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探访白鹿堡微分销的火爆之路

日期:2017-05-04阅读量:分享到:
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瑾瑜白鹿堡是一座专注于进口葡萄酒贸易服务的大型葡萄酒交易平台,项目坐落于中国大陆浙江省温州市龙湾区机场大道经济开放区,整体商业面积共计12000平方米。项目投资方——瑾瑜酒业斥资2亿元人民币,计划按国际顶尖标准,将白鹿堡打造成集进口葡萄酒采购、培训旅游、文化博览、品酒休闲为一体的综合型交易卖场。

作为瑾瑜(中国)集团旗下全资子公司,本项目投资方——瑾瑜酒业前身是浙江大西洋进出口有限公司(集团子公司)下辖的酒类销售部门,2012年正式转型成为集团下属的独立运作子公司。酒类自成立以来,一直专注于葡萄酒文化传播与品牌塑造,为诸多有至于从事进口红酒行业的创业者提供完善的行业服务,2013年瑾瑜酒业葡萄酒进口量占全国葡萄酒进口总量的1.3%,已成为国内最大的进口红酒贸易与服务大型商业流通机构平台。

去年白鹿堡牵手销客多,开启了微分销之路。这条不孤独的路上,白鹿堡有着自己的营销之道。

一、以点盖面发展分销商

白鹿堡对线下渠道、团队、客户等均进行多元化管理与运营,主要采取“点盖面”的方式:第一批分销商是“点”,找到相应的点后,后期的分销商增加则是要充分利用这些点去带动面,发动起他们发展分销的激情。

二、线下推广+线上运营

1、线下推广

白鹿堡建立了专门的地推团队,到各区域进行线下推广,通过传单+产品+人员讲解,让客户关注企业微信号及商城,了解产品、加入分销团队。

地推3大要点

a、为什么要地推?

白鹿堡通过地推可以找到精准用户,并引导用户选择更方便、放心的购买方式。

b、地推的地点和受众选择

地推的地点和受众选择要紧紧围绕一个核心去考虑,就是“谁会对我的产品更感兴趣”,地推覆盖范围不在大而在精。

因此,白鹿堡选择的地推地点主要是大型商场、小区、线下门店等。

c、如何与线上结合实现最大化营销效果

利用二维码往线上倒流,线上同时推出相关活动,让客户一进来就产生互动粘性,做出购买/分销决策,比如成为分销商可以免费领取礼品,或以优惠价格购买等等,还可在公众号同步推出砸金蛋等小游戏。

2、线上运营

a、店铺活动——单品引流

白鹿堡先后推出了99元红酒等单品特价,以此盘活线下推广所新发展的分销商和到店客户。

b、朋友圈转发动员

微信上信息的传播,80%都是来自朋友圈的转发。看似简单,但是却是执行的关键,执行不到位,再好的点子也传播不出去。举个例子,公众号发了一篇图文,假设公司有100个员工转发到朋友圈,即使每人转发后朋友圈只有10个人点击阅读,阅读数也能达到1000。

白鹿堡在朋友圈转发动员这块花了非常大的心思,鉴于转发图文无法直接给自己的店铺带来流量,所以白鹿堡把重点放在了产品图片和文案描述的朋友圈转发上,每次活动都会从内部开始动员,然后由种子分销商再辐射到各个分销商,尽可能利用的朋友圈资源。

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