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SmL微商城教你卖货,没有不能卖出去的货!

日期:2017-05-16阅读量:分享到:
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微商运营,产品卖不出去怎么办?微商城运营一段时间了,产品就是卖不出去。这是很多微商甚至电商的困扰。SmL微商城教你卖货,教你应对各种产品的销售问题。

1. 新产品卖不出去

调查产品定位、品牌个性、产品功能、产品形式、产品价位、产品包装等与目标消费者需求的对应程度,诊断其属于暂时的正常的卖不出去,还是属于非暂时的不正常的卖不出去。如果前者,只需按既定的推广计划进行运作;如果后者,一需对现有产品的价格和促销推广方式进行调整,二需对产品进行重新定位和改良,必要时停止推广该产品。

2. 老产品卖不出去

卖不出去的原因还可能是产品处于衰退期,除通路利润低,推广积极性差外,消费者也对产品失去了兴趣。其解决方法是必须以新产品来替代老产品,哪怕新产品是“新瓶装旧酒”或者“换汤不换药”,都可能解决老产品卖不出去的问题。

3. 知名产品卖不出去

不少产品的知名度是借力于事件营销或强势媒体传播快速建立起来的。对这类产品而言,最重要的就是不断地进行产品的更新换代和产品线的丰富,使企业由“知名产品”阶段快速过渡到“知名品牌”阶段。

4. 不知名产品卖不出去

不知名产品不一定产品就差,知名产品都是从不知名产品做起来的。不知名产品首先要找到在产品不知名条件下,如何借力市场和外界资源实现产品成功销售的营销模式。

5. 涨价产品卖不出去

产品涨价应在两种情况下,一是受行业大势所趋,二是企业有能力主导市场。在这两种情况下,涨价产品卖不出去都是暂时的,属于正常现象。

6. 成长产品卖不出去

成长型产品受到竞品大力打压,会在短期内出现卖不出去现象。此时,成长型产品应善于“避实击虚”和“借力打力”,而非“死拼硬打”,进而在销售推广方式上找到自己的优势和发展空间。

另外,产品卖不出去的原因还可能是销售渠道不足,例如有些微商只是开通了微商城,却没有开通分销功能,活动营销功能也弱。在当下竞争激烈的市场环境下,不把微商城+微分销+活动营销结合起来,是很难在众多微商中脱颖而出。比如销客多微商城自带营销功能就非常好用。

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