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鲜花微商频频死亡,为何他能成为破局者?

日期:2017-07-19阅读量:分享到:
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调查显示,中国每年鲜切花消费总量可达300亿枝,但鲜花行业高度分散,即便线上有几千家鲜花网店,线下有近20万实体花店,依然没有形成品控管理及品牌概念,而“大自然花艺苑”,想成为这个市场的破局者......

拓展轻生活方式,用鲜花连接都市白领

作为既有线上微商城也有线下门店的花艺品牌,大自然花艺苑有十分清晰的品牌意识和用户定位,就是用鲜花为突破口去连接都市女性白领,再拓展到其他轻生活产品,线上线下同步打造鲜花新零售电商品牌。

目前,大自然花艺苑正在将他们的定位付诸实践。一方面,开拓线上渠道,在有赞开店,挖掘“互联网端做鲜花”这片蓝海。同时,还和咖啡馆合作,拓展花艺培训,并将“咖啡+书+花+盆栽+绿植”的复合型直营店模式往写字楼和产业园区推进。

线上商城+闪送服务,解决传统销售难题

传统的鲜花产业链存在很多弊端,从生产到销售环节链条过长,作为产业链最上游的花农能拿到的实际利润很低,而终端消费者在花店购买鲜花,又不得不承担鲜花运输和折损的成本。

大自然花艺苑则运用“自媒体+销客多店铺”的方式进行线上销售。除了根据节日、星座等进行商品推送以外,大自然花艺苑还运用销客多商城内的营销工具,引导粉丝线上购买。在以“满减”活动吸引新粉丝购买鲜花的同时,大自然花艺苑还运用“周期购”提升客单价,并给予产品系列特殊卖点,如“轻奢包月”、“奢享包月”,优化粉丝的价值认同。

而在供应链和物流方面,大自然花艺苑在核心城市建立中央仓库,进行仓储分配,然后利用顺丰及城市闪送服务,极大缩短了配送时间,降低耗损。去年12月,在没有任何广告推广的情况下,大自然花艺苑的月销售额已达数十万。

品质把控,做鲜花界的无印良品

在大自然花艺苑看来,单纯做一个卖鲜花的电商,并不是其长远的规划。大自然花艺苑对标的企业不是卖鲜花的公司也不是花店,其对标的企业严格来讲是“无印良品”。如何成为鲜花界的无印良品?在鲜花这个市场里取胜的关键,是精细化管理,包括对品质的管控。

大自然花艺苑在云南建了几个采购处理工厂,对鲜花进行规范化杀菌、降温处理,从源头来保证鲜花的品质。未来,大自然花艺苑也会切入到鲜花生产,会入股很多鲜花市场上的主要品种,从育种投资开始全程控制,包括采收和采收处理、养护、加工等一系列工作。

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