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一个满减活动就能把订单转化率做到95%?

日期:2017-04-10阅读量:分享到:
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新建微商城,首要面对的问题就是如何聚集第一波粉丝用户?想要从微商大潮中快速崛起,有两个异曲同工的切入角度:一是通过打造爆品突出重围;二是通过整体营销为微商城引流。角度略有不同,但都需要营销活动来助攻。

小编今天为大家介绍的是微商城中最简单的营销功能——满减活动,如何让这一基础营销功能释放最大势能,为新建的微商城加粉引流呢?

首先我们要了解满减活动存在的意义是什么:

第一,优惠让利让用户产生购买冲动。很多可买可不买会变成马上就买。

第二,限时模式让用户尽快下单。对于很多想买、已经加购、加收藏夹的用户来说,因为想赶上这趟优惠,就会选择在活动期间尽快支付,这无疑是让预期销售得到了大规模的变现。

对于新建的微商城来说,始终要记住:只有下单才会有好结果,没下单的结果就是流失。

第三,满减形式引导用户凑单。以当当网的读书日活动举例:也许用户本只想买50元的书籍,但商城“满200减100”的活动吸引他又加购了150元的书籍。这样平均下来,每一单的客单价增长了,成交的成本降低了,商城实际上也是赚得更多了。

设置满减活动的时候也要注意:活动优惠设置的门槛一定要略高于店铺的客单价,才有可能实现营收。

第四,多件商家可以摊销物流费及各项成本。比如在物流仓储安排得当的情况下,满减活动可以配合满额包邮活动同步进行,对用户下单的激励度也会相应高出许多。

从宏观的角度,销售额,客单价,销售件数都可以通过一个简单的满减活动得到提升,各项成本也都被均摊下来,报表的数据瞬间会漂亮很多,最关键的是买家也觉得获得了实惠和满意,实现了双赢。

在实践满减活动真正实现获利这件事上,最有发言权的当属销客多的用户“营养师优品商城”了。去年,营养师优品在销客多购置了一套微商城,专卖保健食品。刚开始运营商城时,老板温先生也对商城运营的状态颇为不满,由于商品单价较高,打造爆品的难度也较大。


 

抱着试一试的心态,温先生使用了销客多微商城的满减活动,搭配着包邮活动同步进行。满减活动设置为满1000减300,全场满500包邮,活动周期为半个月。活动结束整理数据,当月的成交额竟高达45万!

随后几个月持续观察数据后发现,不仅商城会员得到了稳定增长,每月能维持在300+的增幅;连订单转化率都高达95%,而复购率也有50%以上!

对于微商城的运营而言,客单价太高总是很难把销量和订单都做得好看,但营养师优品商城用实践证明了:哪怕是客单价1000+的商城,只要运营得当,不仅能将销量翻番,还能把用户留存做到80%以上,为微电商运营节约出大笔获客成本。

据温先生介绍,销客多的满减活动为他吸引了一大波精准用户同时,也为他提供了很好的营销思路,后续他将通过持续地使用商城内搭载的数十款营销应用,策划出一系列的营销活动,从“与用户双赢”的目的出发,将微商城盘活,实现商城的高效自运营。

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