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网店不景气?转做手机端,你也能月销10万!

日期:2017-04-10阅读量:分享到:
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最近,天猫、京东的各项活动一次比一次做得大,夹在巨头竞争之下成为牺牲品的,却是千千万万个网店商家。商家们的利润被无限剥夺,直通车、钻展之类推广越来越贵,竞争也越来越激烈,回头看看,粉丝却根本记不住自己,想走品牌化之路也无从走起。这几乎是每个天猫、淘宝店主的心病了。

Hi叨叨今天要介绍给大家的公司,就是也曾被这种心病困扰过,却借助微商城走出另一条康庄大道的新疆果美微商城。
 

公司介绍:

新疆果美网络科技有限公司,前身为长沙果美农产品有限公司,成立于2009年。前期主要以淘宝、天猫、京东、一号店等购物平台的运营为主,并在长沙坡子街建立自己的展销一体店。做购物平台运营时,新疆果美有为好几个代理品牌天猫店操盘的经历,积累了丰富的电商运营经验。

2015年1月,公司开辟微信运营业务。一年多以来,商城月销量10万元已是常态。

 


 

一、网店的转型

2015年,阿里双11销售额达到了912.17亿,比2014年增长了59.7%。这种辉煌的战绩,对于早已将业务重心拓展到微商城的新疆果美来说,却没有太多吸引力。

新疆果美负责人鄢捷告诉Hi叨叨,其实他们公司早年间就是从网店平台起家,并操盘过大漠青歌天猫旗舰店,刀郎人天猫旗舰店,阳光沙漠旗舰店,伊帕尔汗天猫旗舰店和京东旗舰店的整体运营。

对网店运营,他们是很有一手的。2012年末出现了切糕事件,新疆果美抓住这一契机做运营,三天之内网店的切糕销售就排行全淘宝第一,一直到该事件逐渐淡化,持续2个月之久。

网店成绩很好,为什么还要转型呢?

鄢捷认为,网店依附于各个平台的本质,就决定他们要走品牌化之路是很难的。粉丝不易积累,环境还越来越严苛,尤其不适合新品牌发展。

新疆果美很快抓住了新的机遇:微信。微商城作为移动社交时代新兴的商业模式,十分适合他们向移动化、品牌化、纵深化拓展。因此,鄢捷选定微商城作为下一个突破点。
 

二、微商城的运营

通过网络搜索,对比了各项同类产品之后,鄢捷选定了HiShop销客多,作为他们的微商城合作伙伴。销客多的各项功能及配置,十分适合新疆果美这样的企业进行微信创业。

2015年初建立的微信商城“新疆果美”,作为化妆品品牌伊帕尔汗的微信总代理,全权负责伊帕尔汗的微信全部业务和招商,仅9个月就实现700万的销售业绩,占据伊帕尔汗网络销量2/3以上。

目前,新疆果美商城中有超过15个代理品牌,专注于化妆品、零食这两大区域。从公众号到商城内部布局,都可见到深谙用户心理的设计与文案。
 

三、坚持初心回馈客户

运营过程中,新疆果美也遇到过很多困难:一是团队培养和培训,二是管理和激励团队,三是对外推广平台,这几个问题是鄢捷比较在意的。但好在,针对每个问题,他们都探索出了自己的解决方案,也在一步步付诸实践。

比如对外推广方面,根据时令、节日不断推出的限时折扣、砍价、一元夺宝、优惠券、满减满送等活动,至今已吸引了接近2万的会员。新疆果美创立了品牌专属客服“亮亮”,也做起自己的社群。

未来的电商肯定不会局限在一个平台中,而是资源互通、粉丝自由流动,这一点,在新疆果美的转型之路上也能看出端倪。未来,新疆果美将努力经营,走向品牌化,做最大的新疆化妆品销售和服务品牌。

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