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定价策略让销量翻两番?

日期:2017-04-21阅读量:分享到:
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青海京源农业科技公司是以现代农业为主导业务的科技性股份公司,成立于2013年,注册资金1000万元人民币。公司以国家惠农政策为指导,以农民合作社为基础,开展家庭农场主体结构模式,建立以带动种植地区农户致富为发展目标,最大力度地创建自主知识产权的绿色农业产品。

公司引种驯化的“高原冠菊”集育苗、种植、加工、销售四位一体,建立青海高原冠菊种植示范田,健全高原冠菊育苗基地,树立高原冠菊的订单农业标杆,在立足茶饮菊花的同时,逐步研发出更多的以高原冠菊为基础原料的深加工产品,全力投放市场,服务于广大消费者。公司通过科学的手段,带动农民致富;利用先进的技术,提供绿色农业产品。

自从与销客多商城合作之后,在微信端的销售取得了长足的进步,至今,商城的销量翻了两番。据了解,商城除了立足于优质的产品,大力发展分销商,其中还得益于符合市场的定价策略,今天就重点说说商城是如何通过定价策略让销量翻两番的。

1、批发价两倍定价

对于一些新手或经验不足的卖家,经常使用这种定价方式:按照产品批发价格的两倍定价。举个例子,如果电商卖家销售的是运费和处理成本高的稀缺产品,某种意义上,这种定价策略能帮助卖家获得更好的利润,但是如果销售的产品高度商品化而且消费者很容易买到,那么这种定价方式很难将产品卖出去。

2、折扣定价

指中小电商卖家对店铺产品进行打折促销时的价格。使用折扣吸引消费者,能帮助店铺增加流量,减少库存。这种方法定期或偶尔用可行,如果经常使用,就会变成一个折扣零售商,吸引力也就不强了。

3、心理定价

如何根据消费者心理进行定价?消费者感知价格的方式不同,许多电商卖家会利用这一点,利用消费者的价格心理来盈利。

除了这些,产品要如何定价才能刺激用户消费?这是一门学问,需要卖家不断积累和尝新。高原冠菊也在不断的根据市场的反馈调整其定价策略。

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