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小程序引发的恐慌:谁才能做下一个爆款?

日期:2017-12-30阅读量:作者:阿扛来源:未知
    这些天, 小程序 所引发的集体恐慌,比任何时候都要大。到底要不要做小程序不再是一个难解的问题,仰面而来的下一个问题是:谁才能做成下一个小程序爆款? 上线满一年的 小程序

这些天,小程序所引发的集体恐慌,比任何时候都要大。到底要不要做小程序不再是一个难解的问题,仰面而来的下一个问题是:谁才能做成下一个小程序爆款?

上线满一年的小程序,最近的几个月以来获得了比以往任何时候都迅猛的势能积累速度。一个直观的佐证就是,在小程序榜单中,在最近 3 个月之内快速崛起并入榜的小程序占到了约 37%。

这些最近快速崛起的小程序里不乏朋友猜猜、递名片、卷皮折扣、iDS 大眼睛等一众爆款,这些小程序有的短短几个月快速获客百万甚至千万,有的更是留下了 75 天月入千万的故事。

熟悉微信的人可能早已察觉,这个情景和 2014 年公众号爆发的前夜似曾相识,那个时候正是一批爆款订阅号的集中冒头,开启了微信公众平台的繁荣。

双十一,小程序电商的命运拐点

「拼多多在双十一期间的日均订单量超过了京东,仅次于天猫」、「iDS 大眼睛两周买了 2000 万」、「蘑菇街小程序拉新数据碾压 App」,小程序电商在这个双十一集体疯狂了……

电商是小程序逐渐起势最关键的推手,而双十一则成了小程序电商彻底爆发的节点。今年的双十一猫狗大战依旧,可硝烟下的微信小程序却成了另一批电商的新大陆。

另一个值得注意的点在于,从 C 端用户访问分布来看,零售类占比最高,达到了 24%,出行交通占比 21%,工具类占比 18%,餐饮占比 13%,生活服务为 11%。同时因为双十一的催化,在最近两个月的增长速度最快的 Top30 榜单中,零售更是入选 13 个小程序,独占鳌头。

背靠微信 9.63 亿的用户,以及固有的强关系链属性,这种社交电商的模式通过小程序完成了进化,一定程度上脱离了原先失控的微商的窘境。

同时,随着关联公众号、小程序互相跳转、开放群能力等一系列功能的解禁,电商可以通过社交分享来裂变式的获取新用户。最典型的就是如今最流行的「拼团」玩法,蘑菇街女装的市场负责人王飞表示,在蘑菇街已经尝试过的手段中,拼团被验证为一种有效的获客和拉新手段。在阿拉丁发布的白皮书中,在零售类小程序新增用户场景入口中,45.2% 的用户来自于用户分享。

而对于如今的电商领域,想在淘宝和京东平台上获取新用户成本已经很高,而在两个巨头之外获取电商用户的成本更是高的没边,相比之下,这种通过社交分享的获客方式成本则几乎为零。背靠微信庞大的活跃用户体系,电商们开始尝到了小程序加持下社交电商的甜头。

相信在未来一段时间,投入到小程序中的电商会越来越多。一方面微信拥有天然的用户红利,另一方面,微信是个抵御淘宝天猫的天然屏障,在这个生态里,传统电商巨头们丧失了一部分收割用户的能力。

小程序电商的这种模式,是一种基于信任的电商,内容、朋友分享的电商。当货架式和标准式电商逐渐触及天花板时,这类情感电商的机会也逐渐出现。

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