导读:原以为,至少要到2020年底才能看到新一轮私域流量玩法大迭代,但到年初时,借着疫情危机带来的推力,升级和迭代比想象中来的更快,新玩法和新组合层出不穷。

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  • 【简介】美丽人生原是一家主营旅游业的线下实体公司,
    现转型线上拓展业务,目前主要经营和代理养生类食品、
    百货等多品类商城。


    【运营】充分运用分销PK机制激励分销商,日流水超
    10W
    ,直播首秀订单量2000+,季度业绩破1500万

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  • 【简介】喜盐零食是一家主营美食、零食等食品,从0基础
    到积累上万会员,打通了线下+线上销售模式通路。


    【运营】利用会员充值/会员优惠双重福利,线上引流
    线下门店消费,转化率高达25%,轻松实现业绩开门红。

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  • 【简介】佳乡优品会员商城来自于辽宁省沈阳市,一家
    专门做生活用品类的线上微商城。


    【运营】通过定期秒杀、限时抢购刺激消费者完成转化,
    季度销售额超80万,季度销售订单量10000+

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  • 【简介】23号酒铺为大型国有老字号品牌北京粮业烟酒
    集团有限公司酒类经营分公司,主营酒店商品批发销售,
    是茅台酒厂重点经销商。


    【运营】利用商城经典分销推客玩法与会员积分体系结
    合,灵活使用优惠券,月均销量轻松破60万

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  • 【简介】啥米牙来自于广东省东莞市,主营生活食品、
    日用品类,商城主要模式是微信小程序+分销裂变,
    利用商城资源联通社群,实现高转化。


    【运营】年销售额超500万年毛利润增长36%

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长沙地区商家直播+社群/微商城/小程序打法

  • 1

    将直播变成获取流量、促进购买转化的重要工具,直播间的观众、产生购买的顾客则沉淀到社群/微商城/小程序中去,将这些玩法变成私域流量运营的重要动作,这些动作将直接影响到下一次直播的效果。

  • 2

    如企业可通过门店推广、导购员推广等方式为直播间引流,在直播间可以推送给顾客微信群二维码,吸引直播间粉丝关注,沉淀出私域流量,平时通过拼团、秒杀等社群活动促进活跃和购买转化。

长沙商家也可以做三大主流“直播”模式打法

  • 1、通过直播门户平台
    载体如快手、抖音、西瓜、火山等,短视频主流直播平台。利用KOL/KOC网红在主流直播平台的自带流量,以直播形式引导消费者到京东、天猫、苏宁等电商渠道完成购买,需要品牌方同时在电商渠道配合做效果类促销,物流配送也走电商渠道平台通道。

  • 2、通过电商平台的直播板块
    载体如京东、天猫、苏宁等电商平台的内建直播板块。邀请KOL/KOC网红,或由品牌负责直播营销的同事,进驻品牌在电商平台上开设的旗舰店、线上商铺的直播间,以导购直播的形式引导消费者完成购买,品牌方同时在直播间内配合上架效果类促销活动,最终通过电商平台完成后续物流配送。

  • 3、通过微信小程序直播功能

    载体如自建微信小程序。依托微信生态,结合公众号推文、微信群、朋友圈、朋友圈广告等导入品牌自建微信小程序,邀请KOL/KOC网红,或由品牌负责直播营销的同事,利用小程序直播功能,以导购直播的形式引导消费者购买,品牌方往往在小程序直播间配合上架效果类促销活动,消费者通过小程序构建的微商页面完成交易,最终由品牌商家自己或代运营服务商完成物流配送。
  • 4、企业微信+小程序+直播+社群
    企业微信+小程序+直播+社群的私域运营四件套模型,其发挥价值和作用的底层逻辑,和“场景”和“关系”息息相关。一是场景和关系所共同构建的信任。二是该组合玩法帮助企业实现了“广”和“快”。因此,在“企业微信+小程序”的工具之外,“直播+社群”带来的深度运营、精细化运营,是最有价值的部分。

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