导读:不管是现在的社群电商,还是社交电商,还是基于社交的团购,似乎每个人的微信中,都有几个卖货的社群,对于社群销售商品这件事已经不足为奇。

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大连商家如何通过社群团购实现盈利?

  • 1

    自有品牌
    其实,社群拼团做便宜与低价货的经营模式是最不稳定的,好比下沉市场之王拼多多,现在依旧无法实现盈利。社群拼团要想实现盈利,就必须建立自有品牌,打造盈利空间覆盖沉重的运营成本。

  • 2

    建立直播
    每天通过社群种草预告通知,再加直播转化的形式,大量积累客户需求,一次性释放,逐渐与消费者之间达成某种约定机制,减少了对KOC对人的依赖,也更容易规模化复制,比起社群每天广告轰炸转化消费者,更容易被消费者接受。

  • 3

    高端用户
    大家有没有发现,当经济下行时,消费力被影响最小的就是有钱人,赚有钱人的钱远远比赚穷人的钱稳定得多;并且中国高端品牌市场始终被国外垄断,在这个做新品牌最容易的时代,这是一个巨大的机遇。

大连商家如何通过社群营销出更多产品?

  • 社群推广之选品:选品非常重要,假设想通过一款商品去带GMV,选品占40%的功夫,选品基于几个特征:要么高利润,要么高复购,要么是当下季节所需,要么是给用户“分享赚”的佣金高。

  • 选品后的包装:这里说的包装不是商品的外包装,而是“商品直播素材的包装”,什么意思呢,我们要在社群中推广这个商品,总不能直接往几十个社群中丢商品的介绍,广告吧。要给商品做一个基础的介绍,类似于在微信群中开课的形式,做到“图片文字合一”打包做成课件。

  • 奖励机制与节奏:奖励机制是促进用户购买和推广的有效动力,可以发一些用户体验的视频,如果你觉得不够吸引,也可以在原来的奖励机制上增长金额,在进行福利的刺激,从原来的TO3名128元的奖励,增加到500元,这个方法也是智远以前的经验,尽量名额可以排到前100名,这样用户都有参与的空间与调动积极性。

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