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微商城产品定价小技巧您知道多少

日期:2018-10-19 10:15:49阅读量:

价格的确定对微商城影响很大,主要体现在微商城的转化率上,所以说,微商城的定价很重要,这是目前许多微商城经营者需要考虑的问题,今天销客多就为大家仔细分析微商城定价的问题。

1. 比价

在微商城上的定价,首先要参照你的对手,而不是看你的微商城产品价值。

2. 成本

了解定价,我们再了解微商城对于线上经营的影响。在向上,为了追求极致的效率,追求成本的极致。中间要是多一个环节,基本上就是不赚钱的了。也就是说上面的这些微商城,100%都是通过工厂直接拿货的,要是你从中间商拿货,成本是30多元,在高的水平也卖不出来。没有成本的竞争力,就没有定价的竞争力,这就是做好微商城的前提。

3. 爆款

直接从工厂拿货降低成本,这都还不够,在线下肯定追求爆款,你拿100件和你拿10000件,成本肯定也是不一样的。

了解这个逻辑,我们来看看小米的竞争力是怎么来的,小米就是通过线上渠道,消灭了中间商,使得成本最低。定价最低。从而以最快速度拿下了规模,再通过这个规模,反过来影响了供应链的成本,让价格的竞争力更强。

给大家举例一个例子,我们通过营销手段,让这款健身器材卖到了行业领先,这个时候我们不断的优化我们的成本,因为微商城规模的优势,让我们的成本不断的压缩到比同行便宜10元,加上优化的各种数据,让我们有更强的底气去打这个成本战和价格战。所以做微商城就要做爆款,通过爆款,积累到自己微商城成本的竞争力,从而产生定价的竞争力。

4. 毛利润

微商城销售定价减去产品成本,就是毛利润,例如一款产品定价100元,产品成本是60元,毛利润是40元。

所以,这里用两种微商城玩法,一种是降低成本的同事,提升微商城产品的竞争力,保持足够的广告预算,获得流量。另外一种是降低微商城成本的同时,降低产品定价,通过微商城产品超强的性价比获得高利润。

这两种情况适用于不同的微商城行业,一般提升产品竞争力,应用在非标品行业,因为是非标品,并不好直接比价,要是你是做女装微商城,执迷于降低定价,其实是没有什么价值的,因为只要比别家微商城的产品更让我喜欢,多付个20元是没有什么问题的。

5.微商城策略

最后我们将一些基础的策略。在微商城上,价格战通常会比较厉害,所以要在一些微商城客户看不到的地方玩出利润来。

对微商城来说,价格的定制会直接影响到其转化率,我们需要结合以上几点对微商城价格的制定有清晰的认识,这样才能在制定微商城产品价格时候避免出错,希望能给大家带来帮助,若有其他相关咨询请联系销客多。

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