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微分销系统为什么能影响人们的购买需求?

日期:2019-04-01 14:29:14阅读量:作者:徐沛来源:销客多
    微分销为什么能创造出一个又一个的销售奇迹,那就是抓住了人们的一些心理活动,把对人们的人性弱点充分利用上了,下面销客多小编就来跟大家聊聊,微分销系统为什么能影响人们

微分销为什么能创造出一个又一个的销售奇迹,那就是抓住了人们的一些心理活动,把对人们的人性弱点充分利用上了,下面销客多小编就来跟大家聊聊,微分销系统为什么能影响人们购买需求?

<a href='/' target='_blank'><u>微分销系统</u></a>为什么能影响人们的购买需求?

人产生购买行为主要有以下心理活动:

1、情绪

主要由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起。例如,为了舒缓心情而购买音响产品,为了庆祝而购买蛋糕蜡烛等。这类购买心理常常是被外界所感染,所购商品并不是生活必需或急需。只是情绪推动下的购买行为,具有冲动性、即景性的特点。所以微分销的抢购就是利用了这一点。

2、情感

主要由道德感、群体感、美感等人类高级情感引起。例如,为美丽而购买化妆品,为交际而购买馈赠品等。情感推动下的购买行为,具有稳定性、深刻性的特点。比如好友让你一起参与这个分销活动,是不是有时就没办法拒绝呢。

3、理智

主要建立在人们对商品的客观认识上,经过比较分析而产生的购买动机。这类动机对欲购商品有计划性,经过深思熟虑,购前做过一些调查研究。理智推动下的购买行为,具有客观性、计划性和控制性的特点。

4、喜好

指基于情感与理智的经验,对特定的商店、品牌或商品,产生特殊的信任和偏好,使消费者重复、习惯性前往的购买心理。如,几十年一直使用某种牌子的洗发水。惠顾推动下的购买行为,具有经验性、重复性的特点。

除此之外,影响消费者购买的因素还有社会因素和个体因素。由于社会文化、社会风俗、社会阶层、社会群体、社会期望的影响,导致消费者不同的购买选择。另一方面,由于性别、年龄、性格、兴趣、思想等不一样,每个人的购买导向也都不一样。但是微分销系统的分销模式能吸引到很多人,为商家创造出更多的财富。

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