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商家使用优惠券是怎么计算成本和利润的?

日期:2020-10-20 15:11:31阅读量:作者:小辉来源:互联网

优惠券是一种非常实用且十分常见的营销工具,如果你够细致,你会发现优惠券存在于我们生活的各个角落,无论是逛商城、点外卖、还是旅游、住酒店等,都会有优惠券的身影,因为优惠券是一种有效进行顾客拉新、留存与转化的工具。那么商家使用优惠券不会造成成本的亏损吗?他们又是怎么计算成本和利润的呢?下面小编就来和大家解答这个问题!

一、为什么使用优惠券?

优惠券从本质上来讲,是一种“价格歧视”策略,是商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化,既不侵犯消费者平等权,也不违背公平交易原则,而是商家追求利润最大化的合理定价行为。

二、优惠券的成本与利润计算方式

假设一个汉堡成本5元,定价10元时,100人会接受此价格。定价15元时,有60人会接受此价格,前者利润为(10-5)×100=500元,后者利润为(15-5)×60=600元。

<a href='/vshop/' target='_blank'><u>微商城</u></a>优惠券

但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者,于是决定用5元优惠券来吸引他们,同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15+40×10-5×100=800元,达到了最大化。

三、使用优惠券能带来的哪些效果

对用户,优惠券是个心理学问题,用户需要的不一定是占便宜,而是占便宜的感觉。如果产品直接降价,短时间内确实会使销量上升。但是当时间一长,用户熟悉了这个价格之后,这种刺激作用就没用了。当你提升回原来的价格,反而会使得销量下降。而使用优惠券的形式,利用一种对比效应,使用户产生了占便宜的感觉,让用户产生一种有便宜不占白不占的冲动,从不买到买,从买到多买。

以上就是商家使用优惠券怎么计算成本和利润的具体介绍了,希望能帮助到大家,如果大家觉得没看过瘾,请继续关注本站!小编后续将为大家带来更多营销工具的介绍!更多营销玩法尽在销客多!