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什么商品适合做满减送活动?满减送的形式有哪些?

日期:2020-10-21 16:13:32阅读量:作者:小辉来源:互联网

如今线下门店的流量大多都被线上商城所瓜分,在这种形式的驱动下,愈来愈多的的传统企业商家开始打造自己的线上商城,而企业商家想要在线上商城竞争如此激烈的情景中脱颖而出,就需要借助各种营销工具的使用,而满减送是如今很多企业商家开展营销活动常用的营销工具,那么哪些产品适合做满减送活动呢?满减送又有哪些形式!下面小编就来详细为大家解答:

一、满减的定义

满减其实很好理解,就是买家所购买的商品满足多少金额、数量后立刻减价多少元。

二、满减的形式及作用有哪些

1) 普通满减

A:普通满减-减元:“满减x元”是在消费达到规定金额后,可以在总价基础上减免固定金额

表现形式:满100元减30元。这种一般是参加了满减活动后,使原先商品的单价降低了。例如我去超市想买一本价格90元的书,如果不参加满减,那就是90元原价购买,但这本书是自己的刚需,不打折也会买。此时遇到满100减30,也就是我随便选一个10元的书凑单,反而会减少付款金额,于是果断凑单下单。

满减送营销工具

B:普通满减-减折扣:“满减折”是在消费达到规定金额后,可以享受总价进行折扣

表现形式:满199元打9折。满折更多适用于B2B,因为B端用户更多的会去衡量各个商品的毛利有多少。

C:普通满减-满减券:”满减券”是在消费时达到相应的金额后,可以用来抵扣物品(商品)部分价格的一种券。

表现形式:满500元赠1张300元抵扣券。平台发送的平台券,目的是给平台引流,提升平台下单成功率的作用,最好的效果是客户最后在使用平台券的时候带动多个店铺的销量。店铺券更多是提升店铺转化率和客单价的作用!

2)每满减

指单次消费每满规定金额后,就可以在总价基础上,减少固定金额

表现形式:每满100元减30元。这种一般是配置比商品原价高一点点的价格。例如当客单集中在50和80两个价位的时候,商家可以设置每满100减30。两个价位同时刺激。如客单50的买家想,再多买一件50块钱的,那就是100-30=70,正常另外一件要50元才能买到,现在只花20元就能买到,所以买买买。

如客单是80的买家想,再买一件50块钱的,那就是100-30=70,80-70=10,也就是再多花20元凑购100元去买,还省10元钱,此时不买更待何时?

3)阶梯满减

指每满不同的金额可减对应不同金额或折扣

表现形式:按消费的阶梯额度设置相应的满减值,消费额度越高满减力度越大,以此来刺激用户提高单次购买金额,例:

满99元减30元,满199元减60元,满299元减100元;

满99打9.8折,满199元打9折,满299元打8折。

4)百分比满减

指单次消费满规定金额后,总金额可减免固定比例。

表现形式:满1000元减10%。一般是商品种类多,总价高的情况适用这种

5)商品池满减

在参加活动的N种商品类型中,用户至少需要购买2种以上不同类型的商品,且满足总金额的要求,才可以享受优惠。这种一般是配置日用品,大家都抱着反正都要用的心理,果断囤货。非必须品的话购买压力会比较大

三、哪些商品适合做满减

满减活动应用场景比较广泛,对于大单价商品来说可以做单品满减促进该商品的转化率,对于小单价的商品来说,主要是促进店铺的整体转化率并提升客单价。

满减活动主要是满足了用户觉得买到便宜,价格超值的用户心理。也就是花了同样的钱,买了更多的东西。原本可能只想买一件的,但为了凑单,就会凑几个本不打算买的东西。

这对于那些一定要买某些商品的买家来说,满减带动了客单价提升。但对于一些犹豫不决的客户,可能会对比价比较敏感,所以最好与同类产品价格别差太多。

以上就是什么商品适合做满减送活动的具体介绍了,如果大家还想了解更多营销玩法,请继续关注销客多,小编将带大家玩转各种营销工具!

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