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满减送活动利润和成本计算公式!教你做满减送!

日期:2020-11-02 15:47:38阅读量:作者:小辉来源:互联网

满减送是商城运用最为广泛的一种营销工具,但很多商家都不太会用满减送,下面小编就来教大家满减送如何定价既满足消费者的优惠心理,又要让商家不至于亏本,帮大家利用满减送达到利润的最大化,感兴趣的朋友快来了解了解吧!

一、根据成本、满减值、利润,来得到满减达标的价格:

首先要考虑产品成本以及满减值,把这个账算清楚了再加上希望得到的利润就可以知到满减额应该在哪个范围比较合理了。

比如,如果一个参与满减的订单的产品成本是10块钱,而满减值最低一档是15块,而每单的利润维持在5块钱的话,那么最终满减的达标金额就可以定在34或35元。

具体公式为:产品成本+满减值+利润=满减定价

不过事实上,我们的利润可能不止这些,因为对于很多产品来说,订单金额要达到34元,要凑单!若是客人要参见满减活动,那么则需要至少购买多件产品,如果一个产品的价格为25元,另外一个产品的价格18元,顾客一份单子的价格在40元出头,利润应该大于3元。

所以有时候老板可以不必在利润上不必预设太多,可以在产品的单价和满减定价上灵活地设定、组合,从而间接提高营业额和利润。

满减送定价

二、根据满减标准、成本和利润,来算合理的满减值:

事实上,我们看其他店铺的满减金额的设置,有一定的规律,一般而言满减金额的标准都有30元、50元、60元、80元或120元等档次。所以我们也可以根据满减的达标金额和成本等费用来确定具体的满减值。

比如,如果我们想把第一个满减档次的基础金额设为30元,即客人的订单金额满30元就可以立减多少元。那么到底减多少元呢?我们可以这样算。

具体公式为:满减平均水平-产品成本-利润=满减值

当然,满减并不只有这一个档次,其他档次的满减活动大家可以根据这个来算,最终得到自己的定价。上面的数据只是给大家提供一个参考,具体的定价还是要根据实际情况来决定。

对于满减额的设置一定要合理,既满足消费者的优惠心理,又要让商家不至于亏本,

除此以外,我们在设定产品单价的时候也可以稍加考虑,融入一些小窍门进去,在让顾客享受到足够的优惠的同时,也提高客单价和利润。

好了以上就是本篇文章的全部内容了,如果大家对满减活动的定价有什么问题,都可以资讯销客多客服了解哦!更多营销玩法尽在销客多!