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私域流量怎么建立最全流程!全网最详细解答!

日期:2020-11-04 09:34:21阅读量:作者:小辉来源:互联网

相信大家都知道,如今线上流量的获取成本越来越高,而且很难获取到精准用户,这就导致了私域流量的概念出现,私域流量的打造不仅有效降低了引流成本,还能更精准的获客,是大家开展营销的一种极佳手段,那么如何构建属于自己的私域流量池呢?下面小编就来为大家详细解答私域流量池构建的全过程,感兴趣的朋友快来了解了解吧!

一、私域流量的概念是什么?

首先大家要知道私域流量的概念其实是相对于公域流量而得来的,所以我们先来了解公域流量,公域流量是指一个公共区域的流量,是大家共享的流量,比如微博、短视频平台等都是属于公域流量池。私域流量是指从公域流量中引导一部分流量储存起来,可以反复利用,像公众号、WX群、WX个人号、商户CRM系统等平台,都可以称为私域流量池。

二、构建私域流量池的好处有哪些?

构建私域流量池首先是大大降低了商家的边际成本。传统宣传推广方式,都是广撒网式一次性获客,成本较高。而搭建私域流量池成本较低,从长远来看,成本将进一步降低。私域流量池的客户属于精准客户,都是潜在的买家,可以帮助企业在短时间能迅速提升利润。最重要的是,这些客户都是可以反复触达的,长期价值更高。

私域流量池

三、构建私域流量池具体流程

商家若是想要构建属于自己的私域流量池,首先要先学会转变思维,从流量思维转变为留量思维,重点在这个“留”字,首先要先留住顾客,才能慢慢构建流量池,大家可以按照下面五个步骤去完成构建。

构建私域流量池第一步:批量养号

不管商家想要搭建一个什么样的流量池,第一步就是要搭建好环境去养号。那么有人要问了,养号难吗,确实养号是一个很花时间的过程,但具体操作并不算难哦!为了获取更好的效果,小编建议大家多建立几个账号一起养哦!(温馨提示:养号就一个原则,当成正常工具去使用就可以了。)

构建私域流量池第二步:做好引流

流量池框架搭建好了,接下来就是要做好引流工作,找到高度集中的潜在用户群体,成为自己的意向客户。

实体门店商家可以通过线下引导新老顾客扫码进入WX群、公众号等阵地形成用户池,也可以搜集历史顾客登记信息引流顾客。在地推活动中,商家要有引流意识,在活动页面中加入一个二维码或者太阳码,远远比要求客户填写资料更有用。

无实体门店的商家,可以通过线上运营的方式去进行引流。现阶段正是短视频的风口,在这些流量平台投放短视频IP内容引流,效果也很不错,或是借助WB大V、领域KOL推广,可以触达更多用户,精准化获客。

不管是实体门店商家还是线上商家,平时要多加入一些有效的WX社群,发布优惠信息或者广告,可以从社群引流部分客户到自己的私域流量池。

构建私域流量池第三步:个人品牌

目前主流的趋势都是用真人来建立IP人设,打造真实的生活场景。这样做的目的是品牌更真实,更接地气,容易拉近与客户的距离。真人IP除了要生活化之外,还有专业化,最重要的是娱乐化。如果说你的服务专业性决定你的下限,那么你的趣味性和内涵决定了你的上限,毕竟大众更希望看待有意思的人和事物。平时在朋友圈要多分享使用产品心得、优惠信息,养成随时随地分享价值和传播价值的好习惯。借助个人品牌形象,可以提升影响力,从而提升交易发生率。

构建私域流量池第四步:做好转化

流量有没有价值,最关键还是看是否能转化变现。通过打造个人品牌可以树立专业形象,顾客一旦有了需求,第一时间想到的就是你的品牌。当然,也可以利用品牌背书,借助第三方的信誉,从而获得客户对商家自己产品的认可和信赖,进而实现交易。但实际交易成功与否,根本取决于商家的销售技巧。毕竟私域流量池只是提供潜在客户,销售的本事还是要看商家自己。

构建私域流量池第五步:经营社群

有了私域流量池,并不意味着可以放任不管。要减少流量的流失,就要学会经营。经营社群可以从5个方面进行:用户管理、内容管理、员工管理、代理管理和社群运维。

1.用户管理:借助分析工具,对自己的潜在客户进行画像分析,有利于实现精准营销。对消费记录信息进行保存,有利于提供后续服务或交易。为了方便管理用户,可以设计一些用户标签,进行分类,提高运营效率。

2.内容管理:定期准备好产品知识,收集话术,用于社群动态更新的素材或者发圈宣传的素材。内容是让社群用户感受到价值的直接体现,好的内容能让社群用户主动去分享转发,实现二次裂变,拉更多用户入群。

3.员工管理:精细化运营社群,运营流程的各个环节的要分工到位,利用绩效指标激励员工提高工作效率。

4.代理管理:通过赋能代理、扶持代理的方式,可以进一步扩大流量池规模,扩大影响力。目前微商城流行分佣营销模式,通过给客户、推广员发布推广任务,让他们成为社群代理,也是不错的方式。

5.社群运维:主要以社群裂变活动、促销活动为主,起到拉新维稳的效果。

以上就是私域流量怎么建立最全流程的详细介绍了,如果大家对于私域流量的搭建还有什么疑问,请继续关注本站,小编后续将为大家带来私域流量的更多玩法和解析,敬请期待哦!

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