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分销渠道有哪几种类型?具体职能是怎样的?

日期:2020-12-14 17:54:29阅读量:作者:小辉来源:互联网

随着传统电商的地位逐渐被社交电商所代替,越来越多的商家开始关注起微分销,甚至不少已经开始使用微分销来帮助自己实现产品的营销推广!

相信很多人并不知道分销该如何去做好,其实想要做好分销,首先就要了解分销渠道的基本情况,只有将分销渠道了解透彻,分销的展开也就水到渠成了,下面小编就为大家整理关于分销渠道的类型和职能,大家可以来了解了解哦!

一、分销渠道有哪几种类型?

分销渠道究竟有着哪几种类型,而且在这些类型下究竟各自有着哪些独特的优势呢?

要想了解分销渠道的类型,我们就要首先从分销渠道的大类上来分别,分销渠道在根本上分支为直接渠道还有间接渠道两种。

分销渠道

从字面意思上我们就可以看出直接分销就在于产品分配上大部分产品进行直接销售,通过生产厂家直接提供给分销商,一般多用于食品行业等快速消费品行业,直接渠道的发展空间大多是横向发展的。

1.直接渠道优劣势如何

可以通过过硬的产品来快速打开市场缺口,然后进驻市场有一定的发展空间,在直接渠道中一般会使用垂直渠道系统来对大家进行管控,一般是一家企业来全程把握,销售专员以及货物供给全程公司调整,

但是这种渠道的缺点其实也是显而易见的,每个环节之间的联系都是相互薄弱的,所以一旦环节出岔子或者货物某一批次出现部分问题会严重影响整个渠道的市场空间。

2.间接渠道优劣势如何

而对于间接渠道,作为产销分离的全新分销渠道,在一定程度上使得产品生产厂家和销售方面产生一定区别和距离,这也是目前互联网那个销售平台的很大一部分产品的销售模式,通常一家分销商会代理许多不同品牌的产品来销售。而且这些产品也是从其他分销代理商手中代理而来,从而形成分销商面对分销商或者生产商的多对多的全新局面。

分销渠道

二、分销渠道的职能有哪些?

1.分类:包括对产品的分类,分等,装配,包装等,使商品能符合顾客的需要。

2.物流:包括进行产品的运输和储存,以减轻生产企业的压力。

3.融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

4.风险承担:即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

5.寻找顾客与促销:即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

6.调查市场及反馈:即利用自己熟悉市场的优势,及时把市场信息反馈给生产企业,使其能生产出满足市场需要的产品。

关于分销渠道的介绍就到这里,如果大家还想了解更多关于分销的电商资讯,请继续关注本站,小编后续将为大家带来更新哦!