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私域流量直播与公域流量直播有何区别?

日期:2021-04-26 10:29:20阅读量:作者:小辉来源:互联网

直播的大火从大体来说改变了营销市场的格局,人们不单单再局限于传统意义的网购,电商购物又有了新的玩法,而且从目前的转化率来看,直播更有优势,目前直播的形式有两种,公域流量直播以及私域流量直播,那么这两种直播形式有哪些区别呢?下面小编就来为大家解答:

一、公域流量直播与私域流量直播有何区别?

1.公域流量直播是怎样的?

其实所谓公域流量(商域流量)直播,就是依托第三方平台的直播。企业、品牌自己没有建立相关的用户链接,没有自己的私域流量池,需要借助第三方的流量资源完成直播。譬如董明珠的两次直播都是借助第三方抖音、快手的帮助。目前大多的网红直播、明星直播都属于是这一类的直播方式。

还有一种公域流量直播形式,一些网红,借助第三方平台,经过不断的直播努力,逐步形成了自己基于平台的私域流量池,在公域流量的基础上,逐步转化形成为自己的私域流量。譬如像薇娅、李佳琦等。虽然他们最早的起步是依托于淘宝直播,但是他们已经成为全网的网红了,他们在各个平台都已经形成了自己的私域流量了。

私域流量

2.私域流量直播是怎样的?

所谓私域流量直播,就是企业、品牌已经建立相关的用户链接,或者用APP、小程序,或者用微信群的方式建立了用户链接,形成了基于链接基础上的私域流量池。在这样的基础上,企业的直播就可以形成基于自己的私欲流量池的直播形式。譬如像步步高,借助这几年用小程序、微信群建立起来的顾客链接,通过数字化链接起来的2000万数字化会员,形成了自己的以私域流量为主导的直播模式。

总的看,这两类直播是完全不同形式的两类形式。本质上讲,直播就是一种推广形式、推广手段。由原来的商品自己说话,到旧媒体时代的广告推广、明星代言,到新媒体时代的各种文字、图片、短视频推广,到进入5G时代的视频化推广。

电商直播

二、直播对于营销能够产生哪些重要的价值?

一是使产品的推广、营销的推广更有效。对比传统的产品推广、营销推广手段,直播可以产生更全面、有效、完整的营销推广。它可以使产品得到360度的展示,并且直播,由于产品得到了主播的背书,使产品不只是单纯自身的商品力表现,更依靠于主播的背书推广。

二是营销一体化的效率改变。直播依托新的线上数字化交易方式,可以把原来营(推广)与销(购买)由两个场景,切换到一个场景,在直播推广激发用户购买动机的同时瞬间完成下单的动作,把原来营(推广)与销(购买)由两个场景、两个动作融合到一个场景、一个动作。这带来了一次营销效率的革命性改变。

从目前看,直播将成为非常重要的营销手段。能成为非常重要营销手段的主要因素就是这两大价值产生的重要作用:视频化推广产生的更有效推广方式,营销一体化产生的营销效率革命。

要知道未来营销取胜的关键主要还是看你链接到的用户数量有多少,你所链接到的用户质量越高,自然营销市场的占有率也会越高!所以说,私域流量绝对是值得去打造的!