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如何巧用免费噱头提升微商城销量?

日期:2021-01-22 09:53:40阅读量:作者:小辉来源:互联网

如今很多企业商家都在为产品的销量而发愁,其实利用“免费”就可轻松引爆产品和服务销量(当然不是真的免费,而是巧用免费来吸引用户),那么具体是如何做的呢?下面小编就来为大家详细解答:

一、免费体验服务,用户意愿购买

免费体验对于快消品和服务行业都是可行的,如果你做的是快消品,免费提供给一部分人,看这部分人的体验如何,如果他们体验好,很喜欢这个产品,就会进行重复购买,同时也能帮你传播。

有很多生活服务类的互联网公司利用免费体验打开了市场,比如神州专车和Uber专车,只要注册叫车即可免费打车一次,如果体验过的人觉得好,肯定还会继续考虑,第一次的免费体验就算是营销成本。还有那些在2015年年初比较火的上门推拿、上门按摩、上门洗车等,都是用免费体验来做营销,让用户产生后续购买意愿。

营销技巧

对于用户来说免费体验试错成本基本为零,尤其是在互联网时代,广告满天飞,信息满天飞,每一个人的试错成本都很高,免费更有吸引力。

二、巧用免费噱头,抢占目标市场

其实这么说吧,免费只是一个噱头,真正要做的只是在运营的过程中就可以不断以免费的方式拿下市场,在互联网时代,玩法有很多种,标准品玩到最后都是以量取胜的,成本会逐渐降低,所以企业商家无需担心会有成本负担。

要知道产品销量越大成本越低,成本低了就可以有更多资金做营销、做产品的改良,改造供应链。现在很多网售产品价格非常低,且产品和实体店的质量是一样的,但它的销量非常大。很多9.9元包邮的产品,你觉得它不赚钱吗?

很多人认为发一件快递都8元、10元的,这个举措纯粹是为了宣传吧?可事实却不是,如果发100个以上,一件产品的快递成本价格可以谈到5元以下,大批量定制,进货成本大约两元左右,综合下来,还是有2.9元左右的利润,在销量很大的情况下也会有不错的利润。

营销技巧

用户基数越大,维护的成本就越低,用户平均分摊的成本就更低,当用户达到百万、千万,甚至上亿的时候,平均成本就更微乎其微了。这和生活中的实物商业运作还是有很大区别的,所以互联网领域是能做到真免费的。

三、主体产品免费,增值服务付费

免费使用在互联网企业是最常见的推广方式,比如360杀毒软件的主功能是杀毒,对于所有个人用户都是免费的,也是由于它的免费,使其在当年的杀毒软件市场迅速占有一席之地,塑造了免费经济成功的案例。

普通用户只要使用其基本功能就可以了,这些基本功能都是免费的。但它还有很多附加功能和增值服务,可以带来更好的体验服务,这些服务不是所有人都需要的,但一些对互联网安全要求比较高的用户有这方面需求,将这部分付费能达到持续付费的效果。

关于如何用免费来抢占市场的介绍就到这里,希望本文能帮助到大家,如果大家还想了解更多微商城营销的干货技巧,请继续关注本站,小编后续将为大家更新哦!