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什么是社群营销?怎样做社群营销?

日期:2021-09-26 15:14:33阅读量:作者:小辉来源:互联网

互联网的普及拉近了人们之间的关系,人们不再受空间与时间的限制,而企业商家们也开始注重起了社交关系的的链接,社群营销就在这个情景下诞生了,那么什么是社群营销呢?社群营销该怎么去做?下面销客多小编就来为大家解答:

一、什么是社群营销?

其实社群营销并不是什么深奥的盖帘,所谓的社群营销就是进行社群运营,利用社群和用户建立关系,以及维护好与用户的关系连接,并最终达成让商业价值最大化的目的。(而商业价值的体现,可能会体现在社群规模、社群成员活跃度、社群转化率、GMV等指标上)

传统营销高举高打,广泛覆盖,渠道致胜,无差异营销,但互联网时代,是个性化,小而美产品。对很多小企业和小品牌来说,绝对是好事,因为这些产品也有崛起和脱颖而出的机会。

这个时候,品牌的解决方案是超级IP;产品的解决方案是场景;渠道的推动力是社群;互联网商业模式是渠道的解决方案;大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。

传统渠道和大传播已经失效。因为大传播和渠道的力量在下降,小众和个性化需求不足以支撑这么大的传播和渠道构建。

社群和圈层化营销时代来临。社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。

社群营销

二、社群营销怎么做?

很多小伙伴都在为社群营销该怎么做而烦恼,小编觉得可以从以下几个方面去进行:

1.确立社群价值

每个社群都有具体的存在价值,第一步就需要我们搞清楚我们的社群到底能提供什么具体的价值,其实也是我们的“虚拟产品”。只有真正知道了你能提供什么价值,才能知道在哪里找到需要的人群!

2.增加用户粘性

社群营销之所以可以异军突起,威力无边,主要原因是网络社群可以更好的粘住用户,把客户当家人,通过深度的互动可以进行产品的付费升级,产生二次销售、三次销售甚至更多,不仅实现经济回报,而且客户可以为品牌发展助力。而不像大多数传统的营销环境中,产品销售基本是一锤子买卖,客户需要的时候碰巧找到你,不需要的时候石沉大海,找不到人。好不容易出现的后续交流,可能是“换货”、“退货”、“维修”;所以当社群价值确立后,我们要有意识的维护客户,比如提供一些无偿服务,先让客户留住。

社群营销

3.挖掘价值痛点

挖掘痛点是任何营销环节中,都必不可缺的一环,是订单成交的前提,稍微懂点销售的伙伴就很明白,所以不过多解释。如何挖掘痛点,促进成交呢,方法很多。

4.刺激购买欲望

持续不断的阐述产品的优质性,让客户有一种“错过这个村就没有这个店”的感觉,可以为有需求的客户勾画一副美好蓝图,让其不断的遐想,自己获得产品后得到了提升,变得有多少优秀多少厉害的场景,增加用户购买的欲望。

5.进行产品销售

上述工作做完,尤其是痛点挖掘的好,订单自然成交,要么是客户在等待你去成交,要么是客户主动上门成交,只要痛点挖掘出来了,就可以大胆的推广产品,进行销售,不用担心客户拒绝甚至吓跑。

6.树立社群品牌

当成功完成一次销售动作后,我们不应该就此结束,接下来才是最重要的工作环节:维护老用户,打造社群品牌。

什么是社群营销?社群营销该怎么做?就为大家分享到这里,如果大家也想要建立自己的社群营销群,搭建专业的社群营销体系,不妨可以来了解我们销客多社群团购哦!

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