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私域流量产品怎么选?这三点要避免

日期:2021-05-28 13:43:58阅读量:作者:小辉来源:互联网

由于微信的活跃度高、掩盖人群广泛,用户常常都会打开,商家也就更容易接触客户,也更方便交流与传递信息,所以大部分商家都会首选微信作为客户留存渠道,以此来构建私域流量体系,但大家要知道,私域流量体系的构建,除了载体的选择外,产品也十分的重要,下面小编就来教大家私域流量产品要如何选择,一起来看看吧!

一、低消费频率的产品不可取

消费频率低的产品便是客户不需要常常购买的产品。例如,像奶瓶这类耐用品,婴儿一两个就足够,客户再次复购的概率小。还有像家装建材之类的产品,装修房子也就一次,最多两次。

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二、低复购频率的产品不可取

低复购率的产品,即是容易导致低复购,而不是商家的服务水平或产品质量所导致的。

除了上面所说的产品自身消费频率便是很低的耐用品,客户短时间没有复购需求。还有一些情况则是,产品的消费频率很高,但网络客户却在不同的地方购买。例如,牙膏,袜子、垃圾袋之类的,价值比较低的常规便利品,虽然消费者的购买频率并不低,但购买的随意性却很强,而且很少有品牌能够让用户形成忠实用户。

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三、重视价值低的产品不可取

产品重视价值低的原因包括了上述的,由于客户短时间内不需要再次购买,他就没必要重视;产品价值太低、客户习惯了随机消费,他又不想重视。另外还有一些便是,产品缺乏重视焦点,客户也不愿意花时间重视。例如,玩具,由于玩具的购买者通常是父母或长辈,而使用者却是小孩。小孩喜欢大人才会买,而父母是没兴趣的,所以就难以吸引他们。

在互联网时代,微信、微博、朋友圈、短视频、还有各类新媒体,几乎占据了咱们每一刻的碎片化时间,互联网提供了人们足够丰富的内容去打发时间。在这样的营销环境下,消费者只会买有兴起的东西。

总而言之,“三低产品”是不适合做私域的,产品重视价值不高,商家无法吸引用户,就很难留存。即便采用方法吸引客户重视,也很容易被遗忘,由于他没有持续重视的动力。而且留存下来的客户资源,复购需求较弱、复购可能性较低,商家想要变现的成本就很高,所以大家尽量选择一些比较具有价值的产品打造私域,这样来既降低了成本,后续的转化也更加容易做!