毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了 70% 以上。

为什么这么说呢?我们来简单做个分析。

在朋友圈看到海报的人，和看文章标题一样，平均点开的动作一般不超过 0.5 秒，这时候如果他对看到的信息不感兴趣，会马上关掉海报，跳出。

如果看到令他感兴趣的东西，一般会多看两眼，停留时间延长 3 秒左右。3 秒内会马上做出决断，要不要参加这个活动，买还是不买这个东西，然后他会再花 2~3 秒的时间去找海报上的其他辅助信息，来帮他做出决断，整个过程耗时 8 秒左右，一般不会超过 10 秒。

如果你的海报不行，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。

所以在做裂变海报时，不仅仅要把它当做是一个海报去做，而是要思考海报中的每一处要点，这很考验运营者的信息搜索、获取、筛选和整合能力。

裂变海报的设计目的就是让用户知道活动，参与活动，但用户是否在看到海报后立即采取行动，就看海报的内容是否能触发用户的心理。

裂变海报设计6要素

(1)主标题：主标题是海报的核心，用户看到海报的第一眼就需要吸引用户的注意，打动用户内心，深度挖掘用户痛点，聚焦痛点细节，并放大。

(2)副标题：痛点传达的是用户的需求以及潜在需求，在海报设计时一般作为主标题，副标题对主标题进行细节描述和补充，描述问题时要具体，同时提供你的解决方法，可以更有效的吸引用户。

(3)奖品图片：通过利益来引导用户立即参与活动，常见的奖励形式包括：实体书籍与虚拟奖品，通过精美的实物展示图，提升用户对于奖品的认知与价值。

(4)奖品内容：卖点描述的是解决某一场景下的问题，基于用户需求，帮助用户解决困境，或提供解决问题的思路，可以瞬间让用户获得认同感。可以从产品的质量(无毒)、需求量(当季网红产品)，从用户角度思考问题才更能让用户获得认同感。

(5)信任背书：很多品牌或企业在做裂变活动时都更青睐于信任背书，尤其是以知识付费为主的品牌或企业，会在海报中展示一些著名讲师或行业专家的形象，利用行业大咖做品牌的信任背书，吸引用户参与活动。

(6)紧迫感(稀缺感)：物以稀为贵，这个道理亘古不变。在海报中突出限时、限量、限免、价格锚点、倒计时等，就可以很好地给用户营造出一种紧迫感，让用户可以快速采取行动。

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