销客多--基于私域saas电商运营系统的技术公共服务平台 | 咨询热线:4006-089-731
你所在的位置:销客多 > 销客学院 > 微商城运营 >

让微商城客户下单的营销技巧和营销方法

日期:2021-12-20 16:13:56阅读量:作者:yy来源:未知

  为什么你的微商城有流量,但是客户浏览完就走了?排除了商品介绍信息不够有吸引力以外,那么你应该要考虑一下是不是你上次设置的营销活动不够有吸引力?

<a href='/' target='_blank'><u>分销系统</u></a>

  如何能让你微信商城的客户爽快下单了?接下来这些营销玩法你必须要了解一下!

  1、详情页商品推荐

  就是在商品详情页设置推荐商品楼层,搭配销售提升客单价。

  活动设置建议:与详情页商品同类或搭配使用的商品推荐效果会更好。

  应用场景解析:

  1、许多商品可以搭配使用,比如筷子和碗、垃圾桶和垃圾袋、食材和调味品等,推荐搭配使用的商品更能击中用户需求,搭配满额减、优惠券等活动,能更好的吸引用户下单。

  2、可以推荐同类更高客单价商品或者需要清库存的商品,根据实际业务灵活使用,在提升客单价的同时,帮助商城达成更高的效益。

  2、自定义商品推荐

  商城首页配置推荐商品楼层,增加商品曝光途径。

  活动设置建议:推荐的商品尽量少而精,可推荐商城特色商品/高销量爆款/低价吸粉商品。

  应用场景解析:

  推荐商品可按商城的实际运营情况和社会热点进行选择。

  1、商城可推荐具有供应链优势、成本低、需求大,“便宜好卖”的商品,也可以推荐高端限量商品,提高商城订单量。

  2、还能根据不同季节、节日进行推荐。如春天感冒频发时期可推荐常见感冒药,中秋节期间推荐特色月饼礼盒,秋季则推荐刚上市的大闸蟹等等。

  3、满额减

  按阶梯价实行满额减促销。

  活动设置建议:最多可设置五级阶梯,阶梯价设置需要考虑商城实际情况,通过交易数据、用户行为习惯、商城定位设置相应的满额条件,价格优惠力度需综合考虑商城实力,适当优惠可促成用户下单,优惠力度过大会增加商城成本,并且满额减活动使用商品也需要根据实际情况设定适用范围。每级的优惠券不可叠加使用,同一商品只能参加一个满额减活动。

  应用场景解析:

  适用于全平台大促,让用户产生“买的多优惠多”、“以同样的价格买了更多的商品”的购物心理,有利于拔高商城客单价,促进商品销量提升。划定专门使用范围的满额减活动,可搭配专题页开展优惠促销,帮助商城打造爆品,或是清理商品库存,带动商城购物气氛。

  4、优惠券 

  优惠券是什么时候都少不了的,可以结合不同需求设置不同优惠券,比如

  1、用户主动领取的优惠券,在商品详情页设置优惠券,用户可自行领取,完成下单;

  2、积分兑换优惠券,作为积分商城中需要使用积分才能兑换的礼品;

  3、主动发放优惠券,在进行活动时发放的优惠券,起到促活的效果。

  活动设置建议:划定使用优惠券的商品范围,注意商品品类的选择,并在商城装修可视化装修设置领取跳转链接。

    应用场景解析:

  1、主动领取的优惠券在首页和商品详情页设置可视化领取链接,让用户有途径领取,从而激发用户购物欲,缩短用户犹豫时间,实现快速下单。

  2、积分兑换的礼品券,能帮助培养用户签到或者购物领积分的习惯,兑换积分、换取优惠、继续下单,打造用户购物习惯养成闭环,还能有效促活老用户。

  今天就介绍以上这四种活动吧,大家可以对照好好消化一下,更多微信商城营销玩法讲解请,多多关注我们吧!

微信咨询 预约演示 0元开店