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分销渠道的基本模式有哪些?

日期:2022-01-25 17:43:40阅读量:作者:yy来源:未知

  现在相信大家对于分销的概念并不陌生,不管是哪个行业线上还是线下或多或少都会出现分销模式的影子,那么究竟什么是分销渠道?分销渠道模式有哪些?今天就一起来了解一下

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  一、分销渠道是什么?

  分销的所谓分销渠道分是指产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。实体分销渠道特别符合网络营销。

  二、分销渠道的基本模式

  模式1、初级经销商管理模式。

  当某个企业处于初创阶段,或者他的渠道建设上不够硬实,它多倾向于这种模式,这时候制造商与经销商之间的关系尚在初级阶段,彼此的信任感并不强,我都抱着试试看的心态,在完成产品销售方面,对经销商依赖性更强,简单说他们之间是简单的短期的买卖关系。

  模式2、 经销商程潇模式

  有了第1种模式的试水企业和经销商之间的关系渐渐热了起来,产品也开始走俏,从经销商方面来看,进入这一阶段后相关联的各个群体都尝到了甜头,实际上经销商群体中确实已经开始有一部分大户出现了,在于加大库存,喜欢长期销售某公司的某产品,企业会通过渠道促销压库等政策,促进销售和经销商的利益关系,如此一来大家的关系都融洽了,市场也就开始往做活做大的方面发展。

  模式3、 助销模式

  随着企业和经销商的关系越发稳定,企业就开始协助经销商建立二批网络,服务终端,同时会大出血的建立较庞大的销售队伍,以协助经销商销售,提高经销商的盈利能力,企业就需要投入大量的人力物理财力,总之没有散才哪来聚财,散财是为了更好的聚财。

  模式4、 高级经销商管理模式

  企业与经销商之间关系越打磨越牢靠越合拍的时候,市场也几乎被做活了,分销渠道也趋于稳定了,经销商自己成长的越来越快。

  模式5、 直销模式

  可以说这是分销渠道升级的终极模式,直销就是领取的企业不通过经销商而直接销售产品,一般来说直销分为两种第一企业与终端零售商直接面对面,第二,企业与终端消费者直接面对面,能够登上直销模式的台阶源于企业的分销渠道,通过长期的完善和进化最终达到缩短分销渠道,直达终端和用户。

  上述5种基本的分销渠道模式从逐一递进形式,企业可以根据自己业务形态以及业务所处的不同阶段来选择哪种模式,多种模式其实是可以并行的,并不是唯一通路。

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