销客多--基于私域saas电商运营系统的技术公共服务平台 | 咨询热线:4006-089-731
你所在的位置:销客多 > 销客学院 > 微分销技巧 >

什么是裂变应营销?裂变式营销的成功案例

日期:2022-02-06 10:53:13阅读量:作者:投稿来源:互联网

  裂变营销是什么?裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。

  病毒式微信社交裂变应该怎么做呢?

  第一步,利益诱导

  转发送资料、朋友购买有钱分、转发送现金券等等,肯定会有人转,近期拼多多砍价之所以获得那么大批量的转发,也就是因为砍价收货是完全免费、完全免费、完全免费的,即使用户本来不想买这个东西,但是一旦想到是免费也会激发转发购物的需求。

  这里的利益诱导要注意一个重点是,这个利益一定是要利人利已的,比如早期的“滴滴红包”就是转发之后自己有红包,朋友也有红包,这样朋友收到你转发的东西不会觉得是骚扰,反而会认为你是分享了一个优惠给他,形成良性循环。

  第二步,形成圈层

  在完成第一步引发传播之后,想要形成用户圈层的方式一般有两种,第一种是这个活动需要有大量的人员参与,而不是你发给一个朋友或者一个群就结束了,还是拿“拼多多砍价”做例子,砍价活动比起之前的几个人拼团,虽然商品是完全免费的,但是一个几十块或几百块的东西基本上是需要大量的朋友参与的,一旦转发形成之后发现大家都挺想参与活动的,于是便能轻而易举让用户自发形成让大量运营的同学眼红的社群。

  第二种方式则是为用户提供谈资,基本上来说谈资就是在目标用户的圈层里让他们有话可说,这一点之前网易严选做的双11预热活动——快递箱猫窝,可谓是谈资典范了,网易严选的目标用户本来就是有点文艺气息的白领阶层,想象一下,他们用超有设计感的快递箱给了街角的冻到不行的流浪猫一个温暖的家,这事简直不要太美妙,是不是很值得发个朋友圈帮严选传播一下。

  第三步,促进转化

  这一步才是裂变活动的终极目标,品牌在定位好自己的目标用户后,针对他们设计最能吸引他们的利益诱导,通过友好的活动机制形成一个目标用户圈层。想象一下,只要你的目标用户没有定位错,下一步是不是自然转化就来了。

  裂变营销的典型案例

  新世相——狂撸几千万直到被封杀,但赚的钱还在

  网易公开课——狂撸几千万成为经典,但公开课戏精还在

  三联周刊——狂撸几千万成为现象级代表,纸媒活出新媒味

  荔枝微课——从0到1,狂撸几千万,成为微课翘楚

  拼多多——魔性的名字、魔性的广告、魔性的市值、魔性的裂变

申请演示

专注于企微私域SCRM、零售、分销、小程序、社群团购、B2B订货系统及解决方案 申请演示
X

微信咨询 预约演示 0元开店