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分销渠道的常见模式哪几种?

日期:2022-03-03 17:56:22阅读量:

  分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。",来自肯迪夫和斯蒂尔的定义。即将产品通过一定的方式售卖给客户。从这方面来看,任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。也可以这样理解,分销是产品由生产地点向售卖地点运动的过程,产品必须通过某一种分销方式才能到达客户手中。根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。通俗的认为分销渠道指生产商的销售途径,比如:直接面向客户的零售、针对代理的批发、网店的销售、与其他品牌产品的捆绑销售等等;但是,它不包括供应商、辅助商等。现代分销渠道系统的模式主要有以下三种类型:垂直渠道系统,水平渠道系统,多渠道系统。

  

 

  垂直渠道系统(VMS-Vertical Marketing Systems):

  垂直营销系统(VMS-Vertical Marketing Systems) 垂直营销系统是近年来渠道发展中最重大的发展之一, 它是作为对传统营销渠道的挑战而出现的。传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。

  水平营销(Lateral Marketing),也称横向营销:

  菲利普•科特勒(Philip Kotler)是现代营销的集大成者,在30余年的营销学研究历程中,科特勒善于把握市场趋势,提出了反向营销、社会营销、全方位营销等概念,将市场营销的重要性提升到战略高度,并把市场营销扩展到一般的传播和价值定位等领域,如将城市营销、国家营销应用于非商业领域。 2005年,科特勒正式推出其最新营销理念—水平营销。

  多渠道系统:

  多渠道系统是对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品;另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。

  根据企业性质的不同,产品的不同,市场区域的不同等因素,企业所采取的分销渠道模式也各不相同,找准自己的位置才是符合市场的关键。通过固定的销售渠道可以进一步提高产品的竞争力,同时也可以推动企业的发展。网络分销渠道一方面为消费者提供产品信息,给顾客提供更多的选择机会;另一方面,在顾客选择产品后能完成网上交易。

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