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分销是什么?该如何做好分销?

日期:2022-03-15 17:39:49阅读量:

  分销的含义是建立销售渠道的意思,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。简单来讲,分销的含义就是代理企业的产品或服务,并通过自己的分销渠道替企业销售它。分销,是一种低成本高效率撬动社群收益的增长杠杆,通俗理解,就是通过设置一定的分销提成或者分销奖励,形成一定的分销机制,然后引导尽可能多的用户,帮助你去卖产品或服务。 分销体系的本质在于:搭建一种体系,通过分享+信任经济模式,结合拉新、卖货的方式,驱使用户更深层次地去挖掘自己的人脉,直接或间接的为平台持续地创造价值。

  接下来为大家介绍一下如何做好分销:

  1.老客户是很多电子商务购物网站重要的客户群体,因为老客户能快速传播网站,为网站带来更多的访问量,为网站带来更多成交量。网站可以从产品、设计、服务等方面,更加人性化的服务于老客户,从而提高老客户的忠诚度,增加与其的粘性。

  2.现在有很多电子商务网站,很多人认为开发电子商务网站很简单,只需要复制他人的网站做下改动便可。如果考虑到资金和个人兴趣,这样的做法是可行的。但是如果想要更好的发展,就不能这样去实施。因为很多网站的消费群体是不一样的,这样生搬硬套的做法往往会适得其反,客户也不能完全接受一个完全复制别人的的网站。

  3.很多B2C网站都缺乏长远规划,往往在发展到一定时期出现很多问题,导致网站无法运营,最终以失败告终。网站规模化经营和特色经营是发展规划中的重要组成部分,跟传统经营是一样的,具备规模化经营的网站更能抵抗风险,也能更好地防止被复制。只能在网站发展的道路上慢慢去实现,不是一蹴而成的。网站的特色也很重要,必须要找准市场定位,注意什么样的客户是你需要的。

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