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私域流量是什么?和公域流量有什么区别?

日期:2022-03-24 18:01:45阅读量:作者:销客多来源:未知

  不管是零售、餐饮、汽车行业等直接面相客户的企业都需要曝光度,关注度,之后这些都落于流量。流量 = 人气,只有拥有了人气,才有人会买你的产品。在同质化和竞争极其严重的淘宝、拼多多、美团、饿了吗等平台,流量需要花费大量的资金买来。商家们要想在这些公域中生存,就需要付“坑位费”也就是平台租金。像这些平台中心化的用户们都很难对品牌们产生粘性,大多数用户都对价格较为敏感。只要发现有更便宜的同款产品,流量自然就跟着跑了。在这种价格战争面前,很多小品牌自然就败下阵来。况且,价格战争是最为无聊的一种竞争模式,而且非常的直接。没钱买广告就死,有钱就可以活下来。在这个流量焦虑的时代,私域流量就这样诞生了。私域流量如企业微信、个人微信、微信小程序、微信视频号等关注品牌化、社群化的平台就成为了这些焦虑的商家们去的地方了。私域流量不用担心用户货比三家。通过精细化的社群管理和用户挖掘,私域流量真正将用户的价值最大化,并且真正留住了用户。 可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:企业微信里的好友、企业微信群里的用户、公众号里的粉丝等等。

  私域流量这个词是相对于公域流量而言的,公域流量需要借助平台来获取,私域流量则是企业或者个人拥有的。从公域流量获得的流量给留存、经营、扩展起来,打造话语权属于自己的流量池。公域流量和私域流量并不是绝对概念,而是相对概念。比如一家商场开在步行街上,商场里的流量相对于步行街就是私域流量,因为店铺基于步行街内。而步行街的流量相对于商场就是公域流量,因为其他店铺也可以享用。再比如,从淘宝里打开一个网店,网店里的流量相对于淘宝就是私域流量,而淘宝的流量相对于网店又成了公域流量。同样,公众号的流量相对于微信就是私域流量,微信的流量相对于公众号就是公域流量。

  公域的入口虽然会吸引一大批消费者前来消费,就和商家在商场中用租金购买这些来商场的流量一样,这些流量终归是平台或者商场吸引过来的。顾客的忠诚度很低,大部分顾客可能买过一次就不会再复购了。私域流量开展形式也比较多种多样,比如微淘,直播,群聊等等。微淘是指开发属于自己商铺产品页面,自己营造一个更好的环境进行宣传。直播主要是商家或者一些直播达人通过带动粉丝,介绍指定商铺的产品,来使其获得更多的关注度。公域流量获取成本比较高,私域流量获客成本低,并且可以多次触达用户,这也是为什么现在私域流量很火的根本原因。

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