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私域流量对商家的意义是什么呢?

日期:2022-04-15 18:45:19阅读量:作者:销客多来源:未知

  公域流量和私域流量是相对概念,触达和运营更加自由的流量称为私域流量。私域流量的形态,我们称为私域流量池。私域流量池本质是便捷和低成本的运营方式,运营用户,追求更便宜的流量来源、更高的售卖转化率、更高的用户长期价值、更广的用户自传播,达到提升ROI的目的。

  现在是一个网络时代,很多商家都喜欢通过网络来提高自己产品的销量,有些商家经营着自己的线下实体店,但还是想通过网络来营销产品,确实,网络营销在当下的热度很高,许多用户都喜欢在网络上购买产品,并且随着互联网的不断普及,网民的数量更是一天比一天多,所以商家们进行网络营销能收获更多,而做互联网营销就离不开私域流量。

  在传统的交易环境里,品牌方与客户之间往往只是销售方与消费者的关系,用户只有单一的角色。而在私域流量的交易环境中,消费者不仅仅是一个购买品牌方产品的人,还可能是传播者、销售者,用户的角色发生了变化。

  在知识付费领域,引流策略用得最多的就是分销引流,品牌方会开发出9.9元、19.9元或者39.9元的低价付费产品,用户购买完成之后可生成属于自己的分销海报,分销海报激发了用户的传播意愿,当用户传播到朋友圈、微信群中后,一旦有人购买,该用户就可以获得90%的返佣。在这个过程中,品牌方与用户之间建立起了代理分销关系,与传统的代理分销不同的是,这个过程是没有门槛的,哪怕是用户不购买产品,也可以选择参加分销。

  对于品牌的超级用户,可以通过特殊权益来进行维护,比如给予超级用户高级分销权限、推荐返佣金的奖励。如果是实体店,可以授予超级用户梦想合伙人、品牌代言人等特殊头衔,来激发超级用户的多重角色。

  你的私域流量池,就是你所能影响到的用户的圈层。

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