一、社交电商是什么意思?
社交电商的全称为社交化电子商务,社交电商就是就是通过网络社交平台、或者电商平台上的社交功能,将分享、沟通、讨论等社交元素应用到电商中的形式,以便可以更好的帮助商家完成交易,而分享者会从中受益。
二、社交电商和传统电商的区别
社交电商是电子商务的另外一种的衍生模式。通过社交网站、WeChat、微博、社交平台、互联网媒体等沟通渠道,通过社交互动、用户生成内容等方式,协助商品购销,关注、分享、沟通,讨论互动等社会因素应用于电子商务交易过程的现象。
传统电商以货为中心,围绕商品、供应链的传统卖货平台。 社交电商以人为中心,是社交关系形成的电商形态,不以产品搜索、展示为销售模式,而是通过社交,用户分享传播,形成口碑效应,从而激发消费需求。对于企业来说,可以增加用户粘性,让用户有参与感。对于品牌商来说,社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。
像是传统门店,传统电商,甚至是微商,都是需要自己进行囤货的。所以这里面临一个问题,一旦存货卖不出去,那么我们的成本就会出现损失。但是社交电商不同,平台会提供囤货、发货以及物流等一站式发服务, 商家在运营时会省很多事。
三、社交电商主要三种模式。
1、社交内容电商
社交内容电商可以理解为「社交+内容+电商」,也就是说你可以一边追星,一边看有趣的内容,一边就把喜欢的东西买到手。用户的整个购物流程可谓是水到渠成,不知不觉就买了很多商品。 跟着网红、明星们「买买买」,已经成为很多人习以为常的购物模式。
2、社交零售电商
基于社交场景搭建线上零售平台。用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系,提升了渠道运营的效率。个人店主主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的平台来分担。特征是零售去中心化和注重以个人为渠道。
3、社交分享电商
通过用户分享,在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。
目前比较火的社交电商玩法就是以拼团的模式,引起用户裂变,借助社交的力量卖一些需求广、单价低、高性价比的东西。
毋庸置疑,分销平台和微商是社交电商的开创者,只是道路有点跑偏了,他们需要找到自身的问题,找到突破点,改革转型。 分销平台,轻松实现个人开店,一件代发,分享赚钱;微商,基于微信这个社交软件,在人与人交流的过程中轻松实现交易。
基本的社交电商的门槛相对都低很多,而且上手很简单,加上有着自购省去分享赚钱的宣传理念,使得社交电商的模式更容易被大家认可。