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社交电商有哪些商业模式呢?

日期:2022-06-08 13:54:44阅读量:作者:销客多来源:未知

  传统电商流量红利已尽,获客成本不断上升,寻找新的流量源成为电商企业面临的首要难题。此时,移动社交的流量价值得到广泛关注,将电商和社交融合的商业模式为电商企业降低引流成本提供了良好的方案。

  传统电商经过多年的发展,在“消费升级”的背景下进入了品牌升级阶段,流量逐渐向头部商家集中,大量低端产能被淘汰。这一部分过剩的产能与三线及以下城市用户的需求完美结合,借力微信社交渠道获客优势,拼购类社交电商迅速渗透三线及以下城市,实现爆发式增长。

  基于社交场景搭建线上零售平台。用互联网的技术方法升级了传统渠道管理模式,提高了渠道运营的效率。个人店主具体负责流量获取和分销,商品供应链及其售后等服务由上游的平台来分担。特征是零售去中心化和注重以个人为渠道。

  社交电商模式的核心在于人和人之间的信息传递,您购买了心仪的商品,分享到朋友圈或者社群里,这个信息就可以迅速的扩散,流量巨大!同时平台也可进行用户管理,节省了营销推广成本。

  内容型社交电商的用户群体有着明显的共同标签,会因为共同的兴趣爱好或者需求痛点集结在一块,通常价值观相近,可以进行有针对性的营销,针对共同的痛点和生活场景输出容易激发大家互动传播的内容,转化和复购的能力也较强。

  随着社群意识的觉醒,社区类发家的“社交电商”的平台模式会逐渐往综合体方面发展。但是,这类模式有个弊端,社交和电商很难两者兼顾。重电商,会导致社交弱化;重社交,会导致赚钱有限,也干不过真正的社交平台。

  目前相对比较火的社交电商玩法就是以拼团的方式,引起用户裂变,利用社交的力量卖一些需求广、单价低、性价比高的东西。

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