越来越多的人意识到这是一个全面产能过剩的时代。从制造业到服务业，所有实体经济都严重产能过剩。在产能过剩的情况下，谁能把客户带到终端，谁就是老板!这就是“渠道为王”，这是当今时代最大的红利!

　　渠道提供商可以大规模接触用户。然而，这种访问的成本应尽可能低。以较低成本接触用户的能力是许多渠道运营商的核心竞争力。

　　许多渠道业务上游品牌都是上市公司。对于上市公司来说，有必要尽可能减少波动。一些品牌希望季度销售额稳步增长。如果出现大起大落，甚至会对股价产生影响。因此，品牌业务需要稳定。对于渠道运营商来说，他们应该有能力维持稳定的库存。

　　许多学生靠摆摊赚钱，这远远超过了工作一个月的工资。几乎没有成本投入。只要你有一个良好的渠道来源，摆摊赚钱也是一个不错的副业。

　　渠道合作是一个磨合过程。从开始接触、理解、签订合同、物流配送、产品流向市场，到消费者手中，每一个环节都是一种客户体验。在早期阶段遇到问题并不可怕。只要你有一个可靠的选择，通过不断的磨合和适当的沟通方式找到合作的平衡点，合作只会更加紧密。

　　SaaS的渠道分销模式也存在困难，主要在于测试渠道提供商的后续服务能力，这是用户体验和更新率的保证。同时，如何控制一个高效的渠道团队也是一个重大的管理考验。因此，SaaS制造商在选择渠道提供商时应特别小心，宁可短而不可长。他们不应该以直销的方式进行分销，应该稍后提供服务支持，否则他们会为自己的未来挖坑。