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销客多带你了解微商的现状和模式

日期:2017-07-27阅读量:分享到:
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微商是一个什么样的状态?

微营销从最早期的微商慢慢转变,大概是在13年,14年,15年微商真正的爆发。同时微商也是在这三年最混乱的三年,所以早期的微商确实是赚到了钱,我身边有很多做微商的人,随便做个好的产品,基本上都成了暴发富。

在这几年确实是很多人赚到了钱,到了16年,微商开始发生了一个很大的变化。

哪些变化呢?

1.形势上和定位上一个变化;

2.模式上的变化

微商在16年形势上和定位上的变化,今年大家可以发现,微商已经不是微商了,现在它需要通过各方面的因素才能说做的更加好。

有人说是粉丝经济,有人说是全网营销,也有人说是线上线下结合,就是说它有了很多种定义,不管它是有怎样的定义,我们可以这样的认为它已经不是可以在朋友圈刷屏卖货的那种微商,那种微商已经一去不复返了。

如果说现在还有哥们用这种模式做微商,还将这个思维定义在朋友圈卖货,那就要警惕了,这是一个毫无前途的发力方向,因为你会发现,无论你好友里有两三千人,还是三四千人,就是很难转化。

朋友圈卖货真的有几个难题很难突破,我们站在消费者立场上延伸:我们都不习惯在微信里购买东西,这个大家不可否认吧,哪怕这个东西再好,你都不会在微信里购买。

为什么呢?首先是我们购买习惯引起的,我们不可能说在一个朋友圈去购买一个产品,就是这个比例不是一个主流的比例,当然还有一个足以重要因素,就是信任,没有第三方的担保,这方面很大程度影响了我们会不会在微信里购买产品,所以在这一点上一定要接受这个事实。

很多做微商做得好的人,它是从哪几个方向发力呢?

首先是包装,就是要将自己打造出来,通过一些其它平台将自己的形象立体的打造出来,给别人提供价值,让所有接触过他的人很清楚知道他是一个什么样的人,让人由衷的产生一种敬仰,实现抱大腿的冲动,其实这就是一个粉丝经济。

还有一些定位,比如说之前那个神皂袜子等等,像这些人是怎样定位的,他们定位就是几个有点钱的人投资一个品牌,请了一些明星将这个产品以爆款的形式在极短的时间打造出来,把材料准备好了就招定一批联合创始人董事等等。他们把之前的微商定位成这样一种模式。

做过微商的人都知道,如果说所有的引流、展现等等都依赖在微信进行闭环的操作,到最后只有死路一条,我们必须要突破这一点,将我们这个产品,公司等等这些东西搬到各种平台,这其实就是一个全网营销。

现在很多企业都开始讲微信营销了,云南白药,这是一个很传统的产品,他的发力方向也在往这边靠了,证明现在还是有市场。

微营销的模式

1.分级营销

2.社群营销

微营销基本上以这两种方式为主流的营销模式。

分级营销玩法:分级营销是以几个盈利点为基础

1.招代理,招商为盈利

2.以零售为盈利

之前微商那会社群营销较多,后来就是出现了价格不可控,假冒产品等等,现在偏向分级营销,玩社群营销的基本上都是团队作战,玩分级营销就是在培养团队。

在包装这块有优势建议做分级营销,转化很强悍的则建议去做社群营销

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