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传统直销为什么一直不温不火?

日期:2017-09-15阅读量:分享到:
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“势”是无形的,却具有方向;顺势而为则事半功倍,逆势而动则事倍功半。

“道”是理念、规律、原则,道为术之灵,术为道之体。

“术”是能力,是知识、方法、策略和经验的集合体。

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移动互联网时代是把流量分散到每个人手中,是去中心化、去垄断的时代。因此在这个时代做生意,就必须能够调动每个个体的积极参与,调动了每个人的自媒体流量和零散时间。而要有效调动每个人,就必须能够形成一套切实可行的分利机制和社群管理模式。

多年来,针对人人分享,人人分销的分利模式探索,无论是基于微信公众号的平台分销模式,还是传统微商,抑或传统直销公司,都没能够真正形成一套可以让个人创业者广泛参与的、能够长久良性发展的分销机制。

1.平台分销模式始终放不开,不痛不痒,如同鸡肋

为什么二级分销很难形成主流模式呢?这是因为,要把一群人有效组织起来,必须有足够引力的利益链接。而二级关系所形成的团队战斗力,连今天的股份制公司都干不过。换句话讲,单纯靠二级分销关系建立起来的商业组织,在今天激烈的商业竞争中很难形成优势。

要想让平台分销模式发挥威力,就必须突破层级限制。但,凡是尝试突破二级分销限制的,过去两年来,在微信平台上,几乎无一幸存:小黑裙公众号被封,云在指尖被封,云集公众号被封,环球捕手公众号被封......

腾讯一方面手执利器——移动互联网最大的入口微信,另一方面又谨小慎微,对违反微信规定,但未必违反法律法规的公众号,统统照封不误!因此,基于微信公众号的平台二级分销模式,只可作为企业营销的助力,但却不足以形成一个能够主导移动互联网商业变革的经济模式。

2.微商压货模式野蛮生长,急需蜕变,不容苟且

因为微信平台不肯承担风险,在公众号上管得比主管部门还严,因此移动互联网商业创新的阵地,不得不从公众号走进连微信也很难管控的微信朋友圈。

2012年8月,微信推出公众号平台的时候,包括笔者在内的很多移动互联网从业人员,都以为微信公众号从此会成为承接新时代企业转型升级和商业变革的主阵地。然而,5年下来,我们看到的是,腾讯手执利器,却胸无大志。明显不想承担这个风险,不想做这个老大。

天才的新一代年轻创业者,吸收了传统直销制度很多做法,结合微信朋友圈的技术便利,顺应了自媒体时代的创业激情,开始了跌宕起伏的微商创业之路!

然而,没有第三方平台的有效监管,没有自有平台的承接与沉淀,微商在很长世间内,堪称野蛮生长。没有了平台支撑的微商社群,就好比一群人靠游泳在大海中捕鱼。

第三方平台监管,就好比大海上的巨轮。没有背后的巨轮做依托,你就游不远,起了风浪,想找个地方休息和支撑一下都没有。其实电商时代,阿里巴巴和淘宝就是网商的巨轮,它既约束了网商,也是网商的依靠。而微商,缺乏这种平台依靠。

而自有的运营平台,就好比自家的小渔船。没有自己的渔船来装鱼,你再怎么努力也抓不多,无法沉淀,手里永远只能握着两条鱼,最多身上再背一只小箩筐!

3.传统直销模式,一直以来就是小众就业,而不是大众创业

我在文章开篇说过,我之所以深入研究人人分销,研究直销,是因为在这个时代,必须依靠调动个体来创业,调动个体参与,让每个人成为消费商,成为个体创业者。数年来,我们反复思考,反复尝试,反复折腾,最终都跳不出这个方向!

当我们回头去看传统直销模式,才发现,它一直是小众创业的生意。据统计,中国在册直销员近300万,但实际参与人数在800万-1000万。传统直销基本上集中在生物和医药产业。2016年,传统直销行业规模在3000亿左右,而他们的学生———微商,尽管仍然存在很多不足,却已达到5000亿的规模!

传统直销业为什么一直是小众生意呢?是因为传统直销兴起时机太早。过去三十年来,中国经济快速增长,各行各业,各种形式,只要愿意出来承担风险和勤奋付出,无论是开公司,摆地摊,还是开网店,都能够赚得钵满盆满的。因此,在过去三十年中,很多社会精英不需要做直销。

所以传统直销一直没有得到主流精英阶层的大量参与,也因此无法做强做大。

更重要的是,微商社群突破了传统直销的业务范围限制,不再局限于生物健康产品,而是深入到生活的方方面面。甚至很多关系老百姓日常消费的知名品牌和知名企业,也纷纷进军微商。他们是没有直销牌照的类直销模式。2016年10月,商务部《十三五规划》里面明确提出扶持健康的微商发展模式。可以断定,传统直销如果不改革,一定无法和微商竞争。

说到这里明显看出最关键的就是利用微商城社区的运营和管理也更加的简单,不仅仅突破了传统运营模式的单调和乏味,也可以让企业的运营成本大大下降,能够让经营过程当中的利润开始提升。

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