移动分销电商市场发展到今天，各家的困扰总绕不开流量如何尽可能便宜的获取，以及怎样精准分发流量，高效到达目标受众。随着“移动社交+聚合营销”模式的快速发展，“拼团”俨然成为最高效的营销手段。对于消费者来讲，通过超低价格就能够买到高质量的商品;对于商家来讲，拼团可以直接减少库存压力，提升销售额，并且在消费者分享的同时，加强了品牌在移动端的影响力。销客多云推出的分销系统“拼团”工具，基于庞大的微信用户群体和高度的社交粘性，帮助商家掌握巨大的流量入口，通过微信朋友间基于商品前后价对比、物品稀缺、从众心理而产生积极的裂变式分享行为。

拼团是什么?

拼团，是由商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息。通过鼓励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质商品，同时给店铺带来更好的传播效果。而买家在拼团活动期间内，找到满足人数要求的好友并成功支付，就可以折扣价购得商品，否则，系统会自动将所支付的货款原路退回。此次上线的拼团功能与市面上的拼团最大的不同在于，商家也可独立创建拼团活动，并自由设置拼团规则和商品，由拼团活动积累的粉丝也将沉淀在商户自己手中。

拼团的玩法

成团率=拼团成功订单数/总参团订单总数*100%，是考核商家开展拼团活动实际成交的一项重要数据。成团失败率有多少意味着这次活动浪费率有多少。同样的拼团工具，不同的平台玩的效果却差异很大。哪些因素影响了开团率，哪些因素又导致成团率极低?今天小编就和大家分享拼团的玩法。

1、成团人数

拼团的规模大小、商品价格定位、商品品类甚至拼团地域等因素，都会影响到活动的成团率，其中，拼团规模是影响成团率的第一大要素。

按照拼团人数分，拼团规模的最佳区间是2-8人。不同人数规模的成团率依次递减，两人团的成团率在85.7%左右，50人团的成团率仅为16.3%。一般来说，成团率在50%以上较为理想。有数据显示，在同一次活动中，使用一大一小两种规模组合的开团率明显高于单开一种规模;在两种规模组合开团的基础上，较大规模拼团的开团率更高。“一大”“一小”的花式拼团，小规模团的作用重在衬托和刺激，大规模团价格优势更为明显重在“开团”，两者在同一活动中定位明显。

2、选品

在拼团商品品类选择上，有数据显示高频高复购的、普遍适用性产品拼团表现较优。图书音像、果蔬、服饰内衣、家居家装、生活用品、个护化妆、生活服务、运动健康、玩具乐器、食品饮料位列最优拼团品类TOP10。

3、定价

影响成团率的第二个因素是商品拼团定价。数据显示，10-40元的成交价最受买家欢迎;在原价与折扣的组合方面，原价小于60元的商品，拼团最佳折扣在6-8折;原价在60-200元的商品，拼团最佳折扣在3-4折。

4、团长优惠

用户开团后需要不断的去分享链接、鼓动其他用户参团、对自己所开的团需要持续关注，增加了购物的时间成本、浪费了自己的精力，另外还要承担不成团的心理压力以及拉好友时被拒绝的尴尬。所以很多人愿意参团，却不愿意开团。分销系统的拼团可设置团长优惠价，让团长以更优惠的价格购买商品，增加团长邀请好友的积极主动性。

5、做好拼团攻略

简明扼要描述清楚拼团玩法：拼团流程(如何邀请朋友拼团)、拼团常见问题(资金安全、发货保证)，避免给用户了解活动规则制造门槛;攻略中制造紧迫感(强调限时限量)，减少用户犹豫、思考的时间，快速决策。

6、和推广达人双拳出击

商家可在拼团活动过程中选择与万米另一营销工具“推广达人”叠加使用。开团成功后团长可获得一定的佣金奖励，从而提高达人/团长主动分享商品的积极性。

7、线上线下结合，顺应“新零售”的趋势

马爸爸在云栖大会提出的新零售概念告诉我们：玩电商，你还只有线上，是不行的。那么，拼团只能是线上么?当然不是，微信分销系统的拼团活动，结合连锁O2O产品，可以做到线上拼团、线下自提。某水果零售品牌，就因为开启了新零售模式的拼团，竟然出现了用户在线上抢购商品、在门店排队自提的现象。