你所认为的电商

现在已经是电伤

在前些年，电商创业可谓是如火如荼!一方面，阿里和京东的体量还不是特别大，难以垄断整个电商产业链，这就给了许多创业者提供了机会;

另一方面，垂直电商模式还不是特别多，这意味着电商行业仍存在许多尚待开发的“蓝海”。在那个阶段出现的典型案例就是：“我为自己代言”的聚美优品，在聚美优品的影响下，不少创业者加入了电商行列。

除了上述两个因素之外，电商创业还有其他的特点，比如技术含量相对较低，入行门槛低，只需要拿到一点资金，更多的只是需要考虑卖什么类目的问题。

另外，相比其他类型的企业，电商企业的估值也相对较高，这一点看一看阿里和京东的市值就明白了。所以总的来说，前些年电商创业成为“香饽饽”就不难理解。

一丶电商创业越来越艰难?

电商已经踏入深水区

第一、在行业日渐成熟的背景下，竞争也越发激烈，这个竞争来自三方面：

一是垂直细分行业的内部竞争，比如单单母婴电商领域现在就存在若干家网站，竞争异常激烈;

二是来自阿里和京东的外部竞争，当一个创业型电商平台越做越大时，很难避免和巨头正面冲突;

三是来自电商单一渠道的竞争，渠道流量日趋碎片化，平台流量在锐减，商家增量用户的获取将更为困难，更多完成了市场布局的巨头和独角兽必然将重心从“拓展新用户”转为“精耕老用户”，守住价值越来越高的存量市场。对于新入局创业者而言，在基础和时势都不占优势的情况下，极难获得空间。

第二、成本上升：

相信大家对这点都深有体会，我们辛苦赚的一些钱，是不是有相当大的一部分，交给了“其他人”。

除了昂贵的获取流量成本外，比如旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的快递费、人员费用、税点等。这些费用叠加在一起，成本非常惊人，许多商家都在自嘲为快递员打工了。

第三、对“重资产”的依赖越来越强：

许多人入坑电商，都是以为电商是轻资产，可以代发，不用囤货，就是卖图片，依托一个购物平台能够展现给消费者就行了，入坑后才知道，事实并非如此，自己没有优势的货源，依靠代发迟早被out。

电子商务走到今天，对仓储物流等“重资产”的依赖越来越强。如果一个电商企业不能拥有这些重资产，那就不是真正的电商企业，未来极有可能在竞争中落败。

第四、精准用户获取困难：

当我们刷单、价格战、付费推广之后，获得的流量其中很多也是垃圾流量。那付费推广来说，投入500元钱来做直通车，平均一个点击2元，亲们，这500元点击200次左右，就玩完了。

二丶电商本质上的变迁

卖家的变化：从卖货，到烧车，到专业、SEO，这是卖家的变迁。如果卖家不能过度到这个阶段，那么只会越来越困难，但很多卖家的思维没有发生变化，只知道拼价格。因为他们以为所有的买家都是图便宜而买，他们搞活动的方法就是，价格越来越低。

最后导致高利润的拼不过低利润的，低利润的拼不过赔本的，赔本的拼不过免费送的，免费送的拼不过不要命的，似乎各位的价格战之争已然无关生意，只关生死!老子就是要不惜任何代价把你搞死!心态已然爆炸，生意能不难做么?

买家的变化：第一阶段：用户消费的主要指标就是关注价格。越便宜的东西越受欢迎。廉价优先，质量其次。价格成为整个行业发展的驱动力。所以导致了1元包邮等模式爆发。

第二阶段：城市化急剧加快。早期的电商用户群在城市基本稳定下来，并获得一定或可观的收入，更多消费行为是是通过品牌来辨别。

第三阶段，现在，行业分化，回归人性：价格战和广告战之后，用户经过市场教育，最敏感的不再是价格或名气，而是回归关注产品的设计和品质感，用户强调产品体验。

平台的变化：从PC端全面过度到移动端。

三丶资深电商专家

电商进入深水区的七大观点

1)逢七必变

从过往经历来看，逢七、逢八是年份，是被危机诅咒的年份。

1987年，黑色星期一全球股灾

1997年，东南亚金融风暴

2007年，美国次贷危机

到了现在，各种论坛、会议文章上出现最多的字眼是：新零售。

所谓的新零售，就是实体店被重新赋能重塑，实现零售疆域的打破时间和空间维度的能力。很显然，这一次的变革主体中小电商似乎不再有参与资格，成了大鳄间的洗牌游戏。

2)饕餮结束【消费回归理性】

饥饿的“85前”吃饱了。经历过物质匮乏时代的60后、70后、80后，面对电商带来的低价、便利等利好蛋糕风暴，一度进入到疯狂饕餮模式，今天，这种疯狂消费模式开始回归理性。

3)阻力加大【平台流量红利已过】

所谓电商深水区，就是做电商的麻烦多了、阻力大了，同样是淘宝、天猫，过去刷刷单开开车每个月就能吃香的喝辣的，现在呢?流量越来越碎片化，对流量运营能力的要求也越来越高，视频、直播、网红、众筹等，每一个的玩法门槛都不低!

4)蝴蝶效应【祸不单行!】

国家这几年加大去产能的力度，其结果就是带来众多原材料的涨价，让中小电商的供应链组织越来越难，电商的基础成本不断提高。

5)深水才能藏大鱼【机会回来!】

电商进入深水区，很多行业开始重新洗牌，流量开始向大品牌、大店集中，电商圈开始孵化超级品牌，单店、单品牌做出超级体量的机会窗口出现了

6)六大挑战

1.能否做出匠心产品?

2.能否做到供应链共享?

3.可否持续提升技术力?

4.是否具备企业家思维?

5.组织力打造?

6.用户力运营?

7)深水区，哪些卖家会胜出?

04、05年做电商，是靠胆子大，别人不敢做的你敢;09、10年做电商，是靠眼光，抓住电商红利期创造奇迹;12、13年做电商，拼的是品牌品质资金实力。

而在未来，能胜出的，最可依靠的就是认知了。

前段在美国Reddit网站上有一篇爆文，讲最新的阶层差别。

美国精英和一般中产现在的差别，不体现在奢侈品上，因为随着消费民主化，贷款工具的普及，中产购买名牌包、表、衣服已不是难事。

那么精英阶层和一般人的区别在哪里?有钱人越来越在文化资本和教育健康上建立护城河。这种区别体现上是否坚持看《经济学人》，是否坚持健身，是否以有机食物为主，是否愿意一年花十几万在学习和教育上。

这些文化资本的东西，决定了人最底层的区别，决定了人的视野和认知。这种护城河很难跨越。因此虽然消费日益民主化，但阶层固化却在加剧。因为有钱人的孩子和一般人的孩子所受教育差别越来越大。

四丶船遇冰山

您该如何抉择

头等舱旅客看到了即将撞上的冰山，正急忙回房间整理东西准备转移。

二等舱的感觉到了船体的摇晃，正在问出了什么事。

三等舱的还在喝酒睡大觉。

四等舱的人正在导游带领下，赞叹船的伟大与壮观。

五等舱的人正集体学习讨论冰山的渺小。

您在几等舱?