互联网的普及以及竞争压力的在微分销营销，越来越多商家加入到免费营销的大军——免费流量，免费红包，免费送……但是正所谓“天下没有免费的午餐”，免费营销其实包含了许多营销套路。

一、用户免费—广告商付费

这种模式相当常见，比如电视机硬件设备的发展，看节目不用花钱，硬件也非常便宜，但观众需要被动接受的是电视机选频道、关机的各种各样的广告，甚至电视剧右下角的广告弹窗。

二、消费者免费—商家付费

这种模式常见于各大B2B平台，商家一般在网站挂有自己产品的宣传信息以及购买微分销渠道，商家需要支付一定费用才能显示给买家观看。买家在浏览相关购物网站的时候，系统会自动删选买家喜好，推出商家挂出的广告信息。也就是说买家花费了自己的时间，而商家支付了费用。

三、产品免费—后续服务付费

服务付费常见于游戏平台，用户在开始时可以免费注册玩，在游戏过程中可能就需要购买装备来提升战斗力。

四、商品免费—附件收费

附件收费是营业厅常见的微分销营销套路：充话费送手机、宽带之类的商品。

因此很多时候用户看到的免费商品，其实并不一定真正免费，可能会耗费用户大量时间精力，当更多人追求免费渠道营销时，免费渠道的竞争成本就开始迅速提高，营销效率也就大大低于付费渠道。