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电商商城如何制定产品价格?

日期:2017-10-26阅读量:作者:销客多-罗来源:未知
    对于刚接触和刚搭建电商平台的企业来说,产品价格的定制是非常严谨的事,特别是针对产品众多的企业来说,要怎么样定价才能更合理?

对于刚接触和刚搭建电商平台的企业来说,产品价格的定制是非常严谨的事,特别是针对产品众多的企业来说,要怎么样定价才能更合理?价格太高可能会失去竞争力,价太低又不能承受成本的压力。

首先我们应该来了解电商定义

电子商务是在有效利用现代电子工具(计算机网络、现代通信工具)基础上进行企业经营管理和市场贸易的现代商务活动。

电商基本应用层次

市场:面向市场的以市场交易为中心的商务活动;以Internet为基础的整个社会的经济活动;

企业:借助于Internet重组企业的经营管理过程;

社会:电子商务是从全局角度出发,根据市场需求来对企业业务进行系统规范的重新设计和构造,以适应网络知识经济时代的数字化管理和数字化经营需要。

一、数量差异化定价策略

在商品盈利的前提下,销售量越大,企业盈利越多,对于购买某一件商品或者某几件商品数量达到一定数量的消费者,给予商品价格优惠,且数量越多,优惠幅度越大。对于忠诚度较高的客户授予不同等级的会员级别,等级越高的会员可以享受的商品价格优惠越多,实施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度,无形中也提高了消费者的品牌依赖。

二、成本差异化定价策略

在互联网上的商品是无法胜数的,每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的,一些特殊的商品在物流和维护上成本较多,对于低价而成本较高的商品可以减少价格优惠政策,对于价格较高而物流及维护成本较低的商品,可以提高优惠政策,避重就轻的进行成本差异化定价策略,有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。

三、承受上限定价策略

在消费者购买能力范围之内,消费者都有一个心理的承受价格,一件相同的商品,消费者都能承受一定的价格浮动。数据表明,对于化妆品类商品,消费者可以承受17%的价格变化,而化工类商品,可以承受11%的价格变化。通过互联网可以快速的搜集到消费者在购买同一类商品时较为倾向的价格,通过统计,分析出消费者心理承受范围内的最高价格作为定价标准,可以在不影响销售额的情况下提高企业销售利润。如果价格一下子上涨太多,是消费者难以接受的,那么必定会对销量造成很大影响。

四、市场差异化定价策略

每一种商品都有独特的市场定位,在不同市场上的销量会有很大的差异。例如,企业是做服装类电商的,针对女士的销量剧增,而男士的市场基本上没有什么变化。因此,根据商品的特性和需求度的不同,找准市场定位,在不同的市场制定不同的价格优惠,有的放矢,在其他市场利润不变的同时,增加了特定市场的销量。

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