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返乡创业做农村电商的应对方法及微分销的优势!

日期:2021-05-27 10:58:58阅读量:作者:dayuan来源:未知

销客多电商最新资讯:近年来,“互联网+农业”这个词是越来越火。国家也出台了很多关于有利于农村互联网创业的利好政策。现如今的整体感观是:农村电商形势大好,国家支持、各路大佬青睐,农村电商服务公司更是成遍地开花之势。于是在“万众创新、大众创业”的国家大方针指引下,众多外出打工者和毕业大学生开始了他们的返乡创业之举。

然而,在这繁花锦簇的大现象里,农村电商事业却是处处有雷,步步有井。我们不得不提醒要那些马上要加入农村电商队伍的朋友们,农村电商并非你们想的那么简单,农村电商的钱不是那么好挣,请朋友们保持理智。我们不能确定什么样的农村电商项目能成功,但我们了解做农村电商最容易失败的几个原因,并且告诉你几点应对方法。

电商

①.不会推广、缺乏策划

很多人认为,做农村电商不就是把产品做好,然后坐在屋里点点鼠标吗?是的,但除了点鼠标还有别的事干。那就是策划和推广。同样口味的一款小吃,有的电商卖不出去货,有的就做成了全国的知名品牌。他们唯一的差别就是推广和策划。有些朋友的产品很好,让谁看了吃了都说好,但就是没有现金流水,死掉了。

应对方法:

粉丝可以通过分销商品的方式,从销售产品中获的奖励,让粉丝即是你的客人,又是你的分销商。这正是微分销“两类佣金+三级分销”为线下企业触电带来的全新玩法。让每个粉丝都可以从自己钟爱的品牌中获利。每款类似产品都有自己独特的特点。而在推出产品之前,一定要找出这个产品身上最大的一个亮点,并将这个亮点放大推销。

举例:比如这个苹果是最原滋原味的、符合大众口味的、没有打过农药的、没有施过化肥的本地绿色产品。一般苹果都会喷打农药,你要找大众的需求点,然后聚焦一点,全力出击。你完全可以“敢承诺从出生到落地从不喷洒农药的苹果!”,一句话扣住大众需求,适当推广即可成功!

②.急于求成、半途而废

很多创业者回到农村直入主题,不做调研直接上项目。而做农村电商,一开始就是一个慢慢积累的过程,你需要去做调研,如果没有现成的货源,你还要去跑货源。这些准备工作都是没有利润的,说不定你还得往里搭点。等你没做调研就急着推出你的项目的时候,发现老百姓根本不接受。事是做起来了,东西卖不出去,货源基础不牢。这个时候发现自己太急于求成了。想从头开始,资金不足了,心气不足了,于是半途而废了。

应对方法:

回到农村,先别着急上项目,现制定几个项目范围,然后深入农村踏实做一两个月的调研,做农村电商要懂农村人!

③.早令夕改、缺乏坚持

有个大学毕业生朋友,回到山青水秀的家乡做绿色鸡鸭鹅养殖。思路是打造原生态家禽,并通过合作企业进行半加工,然后通过电商平台卖给消费者。思路很清晰,条件也有。可是不到半年不干了。原因是感觉家禽容易生病,一旦生病就不是一只两只,还得请兽医,太麻烦。于是拆掉鸡舍开始种葡萄。种了一年又不干了。原因是葡萄生长好坏和阳光有很大关系,天气不稳定,收成就不稳定,不好掌控。于是......于是现在就赋闲在家了。早令夕改,缺乏一颗坚持的心成了失败的致命原因。

应对方法:

种植、养殖类电商项目,初学者都会面临很多自然条件的挑战。我们不能遇到困难就马上改主意、不干了、换项目。而是要研究问题所在,坚持探索,找到适应自然规律的办法。比如家禽养殖,要想办法找到预防生病的方法;比如种葡萄,要想办法研究找出如何弥补阳光不足带来的挑战,可以大棚种植、灯光补照等等。没有一颗坚持的心是不行的。

④.懒惰成性、坐享其成

很多朋友,也许就是你。返乡之后,马上成立“某某公司”、“某某电商运营中心”,招聘几个下属,当起了所谓的“老总”。所有的事情都交给下面几个人去跑去做,自己在干什么呢?自己每天就是坐在办公室里看着电脑,敲着键盘、点着鼠标,认为这才是电商的核心。

其实这是你懒惰的借口。这样的公司很快将会走向瓶颈。

⑤.没有平台没有领路人

做农村电商,除了有好的产品之外,最重要的就是平台和指导了。很多创业者,跑到农村发现很多东西和自己之前想象的完全不一样。很快就成了“睁眼瞎”。在没人指导帮助的情况下,凭感觉上项目。有了项目产品以为靠淘宝、京东等电商平台就能卖出去,结果事与愿违,产品销路不对,平台销售业绩惨淡,自己也确实努力了,但“失败地很委屈”。

应对策略:

在微博、微信、直播横行的年代,要学会利用这些自媒体移动互联网平台为自己搭建销售渠道。手里没有网络传播平台,再好的产品也没人知道。《全国村网通工程》今年为全国每个农村都建设了一个门户网站,中国农村已经进入了村村有网站的时代。

作为农村创业者你可以去村网通注册认领你创业所在地的农村网站;同时国家在搞一村一精品工程,你的产品可能就被定为为精品,但你需要通过这个平台展示销售出去。不要“一棵树上吊死”,要学会广建平台,多条出路。“学习”永远是自己最好的老师。目前网络发达的时代,只要你想学,只要你想找,网络上可供参考学习的东西相当多,你一定能找到那些为你充电当老师的宝贵资料。

如果你还不知道什么是微信公众平台,如何你还不知道什么叫微博营销,如果你还不知道什么叫村网通,你可以先放下手中的活,好好学习一下了。

农村电商创业不是动动鼠标就可以的,他需要你在农村这片广袤的田地里施展你所有的才华:遇山开道,遇水架桥,眼泪不可怜英雄,实干才能迎来最后的笑容。

本文由销客多官方发布,文章作者:逍客

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