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电商的猛烈成绩下实体店如何应对

日期:2017-11-28阅读量:作者:销客多-罗来源:未知
    销客多讯:2017年双十一,电商平台都取得了比往年更好的销售成绩,类似的促销活动对线上消费作用显著,电商平台的销量达到了新的量级,以后电商的促销活动也仍会引发网购热潮

销客多讯:2017年双十一,电商平台都取得了比往年更好的销售成绩,类似的促销活动对线上消费作用显著,电商平台的销量达到了新的量级,以后电商的促销活动也仍会引发网购热潮。那么,在电商为线上促销活动欢呼之际,电商促销节对线下零售市场无疑不是个好消息,甚至每次线上促销活动对于线下都是一次冲击。在双十一等电商购物节影响力越来越大的时候,线下零售商不得不开始思考,该如何利用电商的获得促进线下消费。

电商的猛烈成绩下实体店如何应对

每次电商在线上开展促销活动,不少品牌商品都会打折出售,线下如果不开展优惠活动,就会有大量的消费者流向线上,但如果零售商选择与线上活动同步,也会直接或间接导致商家利益受损。一方面,与线上优惠活动由品牌发起不同,线下活动一般都未获得品牌支持,也就是商品折扣有零售商承担,会直接导致零售商家的利润降低;另一方面,线下店铺覆盖的区域范围有限,如果简单的折扣促销引发消费者大量囤货,很可能会影响店铺未来数月的销量会间接降低商家营收。

业内人士表现,实体零售商要想共享线上促销活动,不能直接复制线上优惠活动的策略,可以在提高购物体验方面下功夫,比如优化商品的售前售后服务,或者向消费者赠送购物券,以及建立会员折扣制度,都能一定程度促进消费者线下消费,又能为线下商家带来长期顾客。

而很多线下商超已经开始通过移动电商,来挽回线下消费下降的不足,商户开始搭建微商城,接触小程序商城。而开通微商城和小程序的成本很低,效果却能最大化,受到中小型企业和线下商超的热捧。还能通过各种营销工具来进行活动促销,线上线下结合,为商家提供更多的客源,更多有效的宣传方式。

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