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电商小程序具备那些优势?微分销助力营销

日期:2017-12-04阅读量:作者:dayuan来源:未知
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销客多微分销最新资讯:也许有一天,在中国互联网行业的历史之中,会有一个名词被铭记,叫做“微信效应”。微信每扇动一次翅膀,就会在中国互联网行业掀起一阵血雨腥风。风暴过后,互联网生态版图已悄然发生变动。这就是微信流量黑洞的威慑。

从1月9日小程序发布到这个月9号,刚好十一个月。对一个婴儿来说,十一个月是他人生的转折点。从第十一个月开始,他的生理和心理开始发生重要的变化,从一个依赖他人的小婴儿向幼儿转变。他将开始蹒跚爬行、开始记事、开始模仿大人的动作、开始学会交流……

小程序商城

十一个月的小程序,成长到了什么状态呢?

从7月开始,小程序获得大量曝光,使用新榜的文章搜索功能,以“小程序”为关键词检索,可以看到提及小程序的文章处于不断增长的状态:

仅观察上面的图表,我们有理由认为小程序正在不断被大众关注,至少媒体的关注度在提高。当我们分析文章内容的时候发现,在提及小程序的文章中,同样被大量提及的还有“电商”。36氪10月31日发表的文章《小程序,终于火了 》掀起了媒体圈报道小程序的热潮。潮水般的报道中,大部分都指向了小程序的电商能力。

11月9日,微信团队在腾讯全球合作伙伴大会发布2017年数据报告。从报告中可以看到,微信平均日登录用户达到10.03亿,同比增长19%;社交支付增长27%,线下支付增加380%;小程序月访问人数最多的行业大类中,电商平台跻身前五。经过长达一年的用户沉淀以及生态发展,电商小程序的变现能力开始备受关注。

自去年11月3日开放公测以来,大半年时间里小程序已经经历了27次迭代。这其中26次迭代都在3月27号以后,即平均每5天就迭代一次,这个速度是极其惊人的,可以想象微信小程序团队是在以怎样的高效运作着。11月初,一份《小程序变现能力及消费用户洞察数据报告》显示,小程序经过将近一年的时间发展,变现能力已经凸显,电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还打到了89%,而电商类小程序的月流水环比增长在8月份的时候也达到了62%,甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。小程序用户数量预计在Q4阶段可增长至2亿。

小程序为何深受电商行业欢迎?相对于传统的电商小程序电商又具备那些优势?

1、小程序优于微商城

无论是做公众号还是小程序,电商的首要目的都是做营销转化。在还没有小程序时,大部分做公众号的电商,要么自己开发要么接入第三方的微商城。

小程序电商版自然也需要开发,但小程序是商家自己的程序,直接嵌入在微信公众平台。除了微信官方和后台,基本没有别的渠道可以获取数据,因此更能保证数据上的安全性。而且,小程序支持线下扫码、微信搜索、钱包、卡券、社交分享等进入,入口明显多于微商城。所以,综合考量,对电商而言,小程序优于微商城。

2、小程序优于公众号

小程序还未面世前,微信搜索结果首先展现公众号。但如今微信公众平台力推小程序,所以目前的搜索结果排位是:小程序>公众号>朋友圈>文章,如下图所示:

另外,小程序可添加自定义关键词,且最多可设置10个,支持每月修改3次。如此一来,小程序极有可能通过这些关键词被用户搜索到。比如:搜索“鞋子”,也能出来跟鞋子相关的小程序,但小程序名称不一定带有“鞋子”的字眼。

而且,将小程序分享给微信/群好友时,气泡型的卡片更能充分地展示商品详情。

3、小程序优于H5

商家可在公众号正文直接插入小程序卡片,或在“阅读原文”中插入小程序,替代原有的H5。用户从“看”到“逛”到“买”都能在微信生态系统里完成。所以,用户体验和成交转化效果会比H5强很多。

4、小程序优于App

相比于App,小程序无需下载安装即可使用,用户的接受度更高。小程序的功能基本接近于原生App,却不会消耗手机内存。Android用户还有一个“特权”,可将小程序直接添加到桌面,在桌面的展现形态跟App一模一样。

最后再透露一个好消息:据说,微信正邀约部分电商参与“推广内测”的项目。虽还处于邀请阶段,但可以明确的是,微信即将实现“商品搜索”。即用户在“搜一搜”中输入商品关键词,搜索列表会直接呈现所有以小程序为载体的商品结果,而每一个搜索结果都可以直接调转到小程序商品详情页。

5.传统电商成本太高,创业者难以生存

目前有名的电商平台有天猫,淘宝,京东,唯品会,当当网,蘑菇街等。但是目前这些平台的入驻成本实在是太高了,已经过了当初的红利期,商家利润越来越少了,比如拿天猫平台的入驻来说,旗舰店、专卖店:持商标注册受理通知书的店铺保证金为人民币10万元,持注册商标的店铺保证金为人民币5万元;专营店:持商标注册受理通知书的店铺保证金为人民币15万元,持注册商标的店铺保证金为人民币10万元;这动不动就是10多万的,对于一个新的创业者来说实在是太难了。虽然借助成熟的第三方电商平台吧,这条路确实少花掉一部分成本,不过现在流量大的第三方平台已经到了个发展瓶颈期,企业想在上面混出头、获取流量,是要交各种费用去推广或占广告位置,成交额也需要给第三方平台抽成,成本也是略高。

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项:

店铺建设/维护成本:

如若选择hishop销客多小程序第三方开发平台,每年的服务费一般不超过1万元

微信认证费用:每年300元

微信支付费率千分之六

从此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%。

6.企业搜索排名靠前,抢先布局利润高

就目前来看,淘宝和天猫出自身自带的流量以外,主要的推广方式有以下三种:

直通车:淘宝最经典的付费推广,价格在几毛钱和几块钱之间,不同价格的转化率存在这天差地别。

淘宝客:所谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式,但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金,外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量,大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。

钻展:淘宝的钻石展位,以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放,但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

淘宝从出现以来已经有15年之久,入驻的商家已经达到饱和的状态,商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化,使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

对于微信平台而言,10.8亿注册客户,流量是现成的,获取客户的入口又多过以上第三方微电商平台。一些微信配套功能:线下扫码、朋友圈线上识别、微信搜索、推广到社交群或推送给个人或者通过公众号形式+社群营销+微分销实现用户与店铺互通,形成社群生态闭环,帮助品牌在移动端,在年轻人里更有知名度和影响力,也为品牌打通新的销售渠道等都很容易获取新客户,用较低的运营成本提升用户粘性,引导客户复购。这些只要你有微信就可以办得到。虽说小程序电商版也需要开发,但hishop销客多小程序是毕竟商家自己的程序,后台数据自己可以查看,是直接嵌入在微信公众平台,除微信外不受哪个第三方限制,现完全免费使用。

随着小程序的面世,微信同时推出了“搜一搜”,“看一看”来为小程序服务。在搜一搜里面搜索关键词的时候,里面的搜索的优先级是:小程序>朋友圈>公众号>文章,所以在搜一搜里面,小程序占优先地位,你的小程序只要做的好,就有机会在搜一搜里面得到大流量端口。微信强力主推小程序,希望未来小程序作为微信的一个明日之星产品。现在的红利期如果占据,获得微信的主推,大批的免费流量将纷至沓来。

小程序的大战略方向可以分为以下四部分:

①发力线上行业

小程序如何节省商家成本,助力企业业绩激增达100万。。。。

小程序将影响上千万实体店(老板必看)

面对电商的冲击,实体经济改如何前行?微信小程序为您出招

②助力线下行业

生鲜水果店巧用微信小程序,每天多赚2万!

小程序是如何让一家企业起死回生的?

四千万线下实体为什么需要一个门店小程序?(附使用附近小程序)

如今线下实体店所困惑的,微信小程序都为您解决了。

③挑战搜索引擎

百度都害怕的微信搜索!

如何利用微信“搜一搜”抢占红利流量!

④挑战电商平台和支付宝

面对微信小程序的威胁,支付宝立马推出支付宝牌小程序,是跟风还是蓄谋已久?

公众平台5年,小程序才是微信未来的主角,微信联合商家“群殴”传统电商的神器。

从以上的分析中,我们可以看到,小程序的战略从发布至今发生了极大的转变,微信团队并没有因为头几个月的挫折就放任其冷清、没落,而是选择在不断的迭代中,摸索出了一条路来。最近更新的查询新体验、广告植入电商小程序等等,真的是微信一开始就谋划好的吗?小编不这么认为。

小程序的迭代历程不禁让笔者回想起了六年前,微信刚刚诞生的时候,也曾是一个用户增长不理想的产品,但张小龙的团队一年迭代了12次,将微信注册用户数顶到了5000万。六年过去了,微信早已不是当初的孩提,但笔者在张小龙团队身上,依然能看到那份执着的初心,用一次又一次的迭代,为小程序闯出了一条路。

微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。而小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性,尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变,例如蘑菇街小程序利用社交立减金举办活动,在12天的时间里迅速吸引了50万的用户。

微信最新的一次更新中小程序可以直接跳转外链,也就是说未来小程序可以承载更多的内容。这个功能的出现无疑给小程序内容电商开启了一个新的大门。

可以预见,小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起,真正实现链接一切。



本文由销客多微分销发布,文章作者:逍客