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微商,电商为什么要做微分销?

日期:2021-05-27 10:42:00阅读量:作者:逍客来源:销客多

销客多小编观察最新发现:文章之前,先插播一条短片,微信小程序又在测试一个新功能。

点击小程序内的搜素框,出现了【历史记录】,经测试结果发现里面可以存储20个小程序搜索记录。

注意,这个与小程序历史记录不一样,如果大家用过淘宝、京东、百度搜索,就知道这是什么,这也意味着,现在小程序正在往个性化展现发展,也就是淘宝所谓的千人千面。

有经验的玩家肯定就知道,这也就意味着,小程序的搜索红利也即将出现,越早做小程序、越早积累历史用户的小程序玩家将更占优势。

很多淘宝/微商的朋友都在问,我有微店/淘宝商城/京东商城,现在微信小程序出来了,我有没有必要做小程序呢?

微信分销

微信小程序上线快一年了,现在越来越火,入驻的品牌商家也越来越多,有一天你会发现,早上起来打开微信,进入小程序,很多事情都可以完成了,购物,找货源,查资讯,预约等等都可以通过微信进行了。

小程序对电商行业的机会越来越大,为什么不做呢?

更低的成本交易:

小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主 入驻一般需要支付多种费用,以京东、服装品类为例:平台使用费、保证金、交易费率。而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设(销客多的门店小程序成本才680元)/微信支付的费率。对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”(例如30%)或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。

交易盘子不输京东天猫:

去年,京东和天猫(不算淘宝)B2C业务的交易量,加起来大概两万亿。未来,小程序商城的交易量,可能会占到这个盘子的三分之一,原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的B2C交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的0.6%,仍是非常大的市场体量。

与零售、O2O相比,小程序更加标准化:

首先,行业内有足够多的人才,和经验积累,大家对于电商的了解比较深;第 二,就是相对于零售和O2O这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程 序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

交易环节优势明显:

小程序之前,微信里的商城通常用H5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5的网页属性,每次打开心的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。

支付亮点多:

小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

两种有不同的特点:

1)HTML5商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好;

2)HTML5商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。

而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信0.6%的分成)。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。

流量来源更多样:

在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:

(1)通过朋友圈做分销(甚至违法传销);

(2)大的自媒体/公众号。

前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的“一次性消费”流量,比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码,但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。

另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。小程序现在提供了很多免费的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。

「搜索广告」与「公众号插播小程序」:

第一,店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准;第二,这可以给电商类小程序带来更多的流量来源,除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外,小程序商城还可以通过购买来获得流量。

公众号插播微分销

通过公众号形式+社群营销+微分销实现用户与店铺互通,形成社群生态闭环,帮助品牌在移动端,在年轻人里更有知名度和影响力,也为品牌打通新的销售渠道。用较低的运营成本提升用户粘性,引导客户复购。

用户渗透率更高,教育0成本:

微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。

去中心化:

程序零售 也有相当大的机会。因为「附近的小程序」功能就相当于给线下零售门店添砖加瓦,线上线下界限逐渐模糊,也可以理解为是新电商的形态,现在大家不是都在谈「新零售」吗?

所以小程序不火反而没道理,面对小程序市场的火爆,创业者能做什么?我们知道小程序上线半年多更新了很多新功能,好好的利用好每个功能能给我们带来不一样的玩法和盈利点。微信小程序大家都在玩,连最大的竞争对手阿里巴巴都不放过小程序的红利期,小程序一定是有它的价值所在。大家都开始用小程序打开市场了,你的小程序还没有开始布局吗?

本文由销客多官网发布,文章作者:逍客

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