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微商城助力电商微信卖货,京东与美丽说合作共赢

日期:2018-01-05阅读量:作者:逍客来源:销客多
    1 月 5 日上午,京东与美丽说、蘑菇街的母公司美丽联合集团宣布成立合资公司,运营微信社交网络里的电商。

据销客多小编观察最新发现:1 月 5 日上午,京东与美丽说、蘑菇街的母公司美丽联合集团宣布成立合资公司,运营微信社交网络里的电商

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美丽联合集团是 2 年前成立的公司,由蘑菇街、美丽说和淘世界 3 家电商合并后组成,原蘑菇街 CEO 陈琪出任 CEO。

这次新的合资公司主要是依托微信做电商。最主要的部分是京东在微信发现频道下的购物入口,京东将把购物入口的部分流量分给美丽联合集团,以及后续招商来的中小商户。另外一部分是微信小程序。通过公众号形式+社群营销+微商城实现用户与店铺互通,形成社群生态闭环,帮助品牌在移动端,在年轻人里更有知名度和影响力,也为品牌打通新的销售渠道。用较低的运营成本提升用户粘性,引导客户复购。合资公司将在春节前开启新平台的招商工作。

合资公司的双方分工大致是,京东是合资公司的控股股东,提供供应链、物流等基础设施。美丽联合集团 CEO 陈琪担任合资公司的董事长,该公司提供社交电商经验。

对于京东来说,自建物流有可能减少其它电商平台的送货成本,找到擅长卖服饰的美丽联合集团合作能补充其短板。服饰是京东投资、期望都很高,但始终没能做好的品类。

合资的两家公司还拉来了其它合作方。知情人士称,微信购物将与唯品会、美丽联合集团、营销平台驿氪、电商软件提供商 Shopex 商派等合作。

不过,京东、美丽联合集团以及这些合作方事实上都是腾讯(或者京东)投资过的公司。腾讯在京东的持股超过了刘强东;美丽说和蘑菇街 2 年前合并,已经是股东的腾讯追加了一笔投资;唯品会去年 12 月拿了京东、腾讯的 8.63 亿美元。

另外两家合作方,驿氪去年年底拿了腾讯、京东领投的一轮 2000 万美元融资,Shopex 拿过京东的投资。

现在的情况是,腾讯在卖掉自营电商多年后,靠投资拉来了阿里巴巴之外所有的电商网站,并且让它们进了微信。

腾讯和京东在去年年底投资唯品会后公布过后续计划。微信会在钱包界面给唯品会一个入口。京东也会在其手机 app 主界面和微信购物一级入口主界面接入唯品会。

从微信上开一个入口给电商导流的效果,可以从京东上看到例证。2014 年第四季度,京东商城 20% 的新用户都来自微信和手机 QQ 的购物入口。两年前的双 11,超过一半的新用户是从微信、QQ 上下的单。

腾讯投资过的大小电商都进了微信,但能做到多好,还有一个公司之间合作的问题。

本文由销客多发布,文章作者:逍客

Tag标签:微商城电商

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