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干货:怎么提升微商城转化率?

日期:2018-01-30阅读量:作者:销客多来源:www.xiaokeduo.com
    销客多干货:微商城运营的转化率包括点击量、阅读量到成交量的转化率,以及营销活动投入到交易成交的转化率。这两个转化率的高低的影响因素有多种,下面销客多微商城的小编来

销客多干货:微商城运营的转化率包括点击量、阅读量到成交量的转化率,以及营销活动投入到交易成交的转化率。这两个转化率的高低的影响因素有多种,下面销客多微商城的小编来给大家一一分析。

干货:怎么提升微商城转化率?

1、营销活动优惠力度的大小

微商城营销活动的优惠力度的大小,是能否刺激用户进行消费的重要因素。当商城优惠力度大的时候,就算消费者目前没有消费需求,也有很大可能会去消费。所以,要提高商城营销的转化率,营销活动的优惠形式策划很重要。

2、产品吸引力的强弱

影响微商城运营转化率第一个要素,就是商品本身是否有吸引力,这种吸引力可以从质量的优越性、产品的实用性、外在的美观性上去体现,通过这些内容给消费者看到商品之于他们来说价值的高低情况,从而影响他们的消费动力,作用于成交转化率。

3、营销时间的确定

营销活动日期与时间点的确定,也会影响微商城的营销转化率。一般来说,节日营销会收到的关注度更高,营销的效果相对会比较好一些。而日常的营销时间点的确定,要通过分析哪个时间段是客户流量进入商城的高峰期而定,根据客户进入商城的时间惯性,来推送营销活动、上新产品,这样就会因为受众人群基数的增加,而提高商城的转化率。

4、营销对象与消费人群的契合度

微商城所销售的商品类别与消费人群的定位之间存在着必然的关联关系,而对于营销对象的选择,也应该选择与定位好的消费群体契合的人群,通过这种契合去提高营销的精准性,而精准性的营销带来的就会是比较高的成交转化率。

5、淡旺季的影响

淡季旺季会对微商城的点击量、阅读量、营销效果产生影响,而这样的影响会从商城的交易转化率中去体现出来。一般来说,大到每个商城,小到每个商品,都会有淡季与旺季的区别,淡季的转化率一般比较低,而旺季则相对高一些。

6、详情页的展示

商品详情页中对商品的描述情况,可以影响用户对商品的信任程度以及购买欲望。详情页中的内容全面客观,能深谙客户购买逻辑,且布局合理美观,则转化率会比较高。若是详情页中展示的内容简单又无价值,就很难去刺激用户的消费欲望,转化率自然不高。

微商城的运营商家想要提高商城的交易转化率,可以根据上述的转化率影响因素去做出相对的应对措施,将这些影响因素的负面影响降到最低。

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