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微商城如何盈利?做微商城的利润点在哪?

日期:2018-03-29阅读量:作者:阿扛来源:未知
    销客多最新资讯报道:做微商城的利润来自哪里?主要是来源于这三个方面:客户的数量,客户单次购买的金额,客户购买的次数。下面销客多小编就为大家重点介绍一下: (1) 来源于客

销客多最新资讯报道:做微商城的利润来自哪里?主要是来源于这三个方面:客户的数量,客户单次购买的金额,客户购买的次数。下面销客多小编就为大家重点介绍一下:

<a href='/weishang/' target='_blank'><u>微商</u></a>城如何盈利?做<a href='/' target='_blank'><u>微商城</u></a>的利润点在哪?

(1) 来源于客户的数量:你的好友数量,决定你的客户成交数量,你的客户数量决定你的每月稳定销售数量。你的销售数量,决定你的利润收入。

(2) 来源于客户单次购买的金额:如果是零售商,你的利润就只是来源于单个利润的差价金额部分。

(3) 来源于客户购买的次数:好的产品,就会从使用者至分享者,到转介绍,一次性消费,再次消费,到多次消费。所以说,选择产品一定要选择复购率强的产品,这样容易通过分享,信息传递赢来转介绍的客户。

二、客户追逐行业专家趋势

今天的客户购买行为不再单纯看自身需求,不再单纯看产品,他们更关注卖产品的主体,看卖方是否专业,是否有魅力;他们逐渐聚集在行业专家和市场领袖的周围。

从专注产品到以客户为中心,是微商与社交电商必须把握的关键点之一。

首先,微商、社交电商的社交属性决定了,粗暴推销产品的方式已经行不通了,必须要把握客户需求,成为行业专家,打造行业品牌。

其次,打造积极正面的影响力,可以给产品节省巨额广告费。对于微商、社交电商的个体从业者来讲,完全依赖品牌方的产品是很危险的,产品一旦出现问题或者负面新闻,很快地会做不下去,有团队的也会立马崩盘。

再次,营销的起点就是要了解客户,这个时代是买方市场,不存在有货为王,所以必须重视客户。

三、销售是起点,服务是关键

微商、社交电商风行于移动互联网时代,借用的是互联网社交工具,为企业开辟一种获取客户、销售产品的新渠道,为消费者开通一条购买新渠道,是连接企业与消费者的媒介和桥梁。

这种媒介利用了基于社交关系的社交红利,不仅如此,基于社交关系能更方便地提供售后服务,也特别需要购买后的服务和良性互动。微商、社交电商的价值,一方面利用了社交红利,另一方面是从服务中创造了新的价值。

我们看到有两种方式的社交电商,一是注重个性化和服务,二是做批发式成交。有两个代表,一是腾讯的微信和QQ,好友数有限制,比较封闭;二是微博,相对比较开放。

但不论用哪种方式,都需要注重客户参与和互动。

四、专业人才及专业培训吃香趋势

随着微商、社交电商逐渐起势,很多传统企业老板坐不住了,他们的产品功底和供给链优势日益凸显,以至央企都在跃跃欲试。但是,很多中小企业,有了不错的产品就一头扎进去,对于定价、培训、制度建设、团队建设,都是从零开始摸索,进展缓慢,如履薄冰。

假如这些企业能快速觉悟,重视社交电商行业专业人才的培养和引进,将会推进企业的发展进程。如果企业要做好微商与社交电商,一定要具备完善的培训体系、严谨的管理体系、合理的产品布局、保姆式的扶持系统,以及稳定可靠的供给链。

如果不具备这些要素,很难做好代理模式,我推荐发展直营模式,它比代理模式更可控,而且发展潜力巨大。但重点仍然是一样的,还是要构建从客户的获取,到建立信任、成交、裂变的一整套的运行体系。

因为这个趋势,很多有实力的培训机构,将获得更大的发展。

五、实战派取代大咖派趋势

任何一个行业,火爆之后都会出现很多伪专家、伪大师,头衔多得数不过来,“屌丝逆袭高富帅、白富美”的故事充斥着整个社交电商圈子,其实很多都是从培训行业转场过来的。特别是过去的微商,随处可见创始人、院长、导师等头衔,而实际上很多人都不懂社交电商,不懂营销。

随着企业对社交电商的重视,专业的营销人员逐渐进入这个领域,他们的思维体系和工具方法经过市场的检验之后,将造就一批实战派并陆续登场。

六、销售自媒体化、人格化趋势

在微商发展如火如荼的阶段,三级分销商城以失败告终。甚至更多平台型微商城,如果想做发展分销,也将阻碍重重。

因为,平台型微商城的模式,难以打造分销商的“人格化”特征,难以通过个人品牌或服务溢利,自然很难有好的发展。

从事微商、社交电商的个人,必须要从粗暴的卖货人逐渐过渡到意见领袖,过渡到行业专家,开始构建人格魅力,开始注重对客户的服务。

作为社交电商代表的微商更要如此,当野蛮化逐渐褪去,被更多的媒体和消费者接受,从业者才会更有尊严。这样一个看似小小的变化,却是行业走上正轨的必经之道。

七、运营专业化、系统化趋势

要做好社交电商持续稳定的发展,离不开专业化运营和系统化营销。

目前,不少微商还是放养状态,缺乏稳定的支持,单靠从业者个人和团队,发展很慢,做起来很辛苦。微商培训这一块,一直是行业短板,一方面,微商类书籍虽多但都泛泛而谈,很多写书的人没有实操经验或是缺乏提炼总结的能力;另一方面,很多培训课程,掺水太多,鸡血太多,缺少干货,让学员花了很多时间,也没收到什么好的效果。

企业要做好微商、社交电商,需要相应的部门或团队,构建一套完整的微商、社交电商体系,并付诸时间逐步落实。

接下来的几年,是社交电商发展的好时机,不论是企业还是个人,都要顺势而为。很多商业上的失败,往往不是被同行或跨界的对手打败,而是被趋势抛弃。

八、玩法更多更新奇

随着玩的人越来越多,很多方式已经被玩死了,没效果了。但随着新功能、新工具和新平台的出现,社交电商的更多新玩法会相继出现,比如最近很火的“抖音”。

除了要学会变通,适应变化,更重要的是掌握一套系统化的思维和方法。如果没有这个前提,再多的渠道,再多的玩法,都会被玩废。现在微商行业就有这个问题,顶层有问题,线上折腾没用了就跑到线下折腾,线下也会被折腾坏的。

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