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能让微商自动裂变的团队模式

日期:2018-04-03阅读量:作者:阿扛来源:未知
    销客多官网发布:我们之前讲了一下 微商 顶层代理采用的联营模式,想必有很多商家还是不知道怎么建立自己的 微商 团队,下面销客多小编再分享一套方法,教大家如何设计可以自动

销客多官网发布:我们之前讲了一下微商顶层代理采用的联营模式,想必有很多商家还是不知道怎么建立自己的微商团队,下面销客多小编再分享一套方法,教大家如何设计可以自动裂变的微商模式。主要有以下几大技巧:

能让微商自动裂变的团队模式

1、选品技巧: 大众刚需,高频消费,复购率高,立竿见影,亲民价格,运输便捷…

2、顶层模式设计核心 代理层级、拿货价格、起步拿货量、最低拿货量、级别定位、同级推荐奖、跨级推荐奖、团队业绩奖励、顶层裂变机制、底层裂变机制等…

3、代理头衔设置技巧 传统微商头衔:总代,一级,二级,分销,特约。这种头衔对于之前微信还没有出现信任危机的时候,是完全没问题的,但是在这个信任缺失的时候,这样的代理头衔已经很难去产生信任,因为让人一看就知道你是做代理。所以,现在的头衔一般要改成:联合创始人,合伙人,执行董事,最后再总代, 这样头衔留下的格局就不一样,成交率也自然提高。

4、拿货价设置技巧 对于微商产品的代理拿货价一般设置规则是1:3:7:10,也就是说一块钱成本,最低拿货价3块,最高拿货价7块,最后零售价10块。 以目前微商情况,建议最低拿货价,留在成本的2-3倍之间,这样才会有返利和营销活动的空间。

5、零售价格设定技巧 设立顶层代理模式的时候,一定要把握住一个心法:一切以顾客能够接受的终端零售价格为基准。 先考虑最下层级的代理,也就是顾客能够接受的零售价,这是最基础的。然后再结合生产成本,设计出适合自己的微商顶层代理模式。

6、层级分钱技巧 在考虑顶层代理模式的时候,就要考虑到哪些人要拿利润。

第一个分钱人:顶层操盘手 操盘手可能除了需要工资之外,还要给他一个提成,例如#一盒是多少钱或按出货额的百分比。

第二个分钱人:团队长 有一些人是有团队资源,如果制度和公司实力不错,适当给这些人利润空间,目的是借力让他们一起整合更多团队加入壮大。

第三个分钱人:招商CEO 实际上的身份就是招商部,对外要宣传他们是核心操盘手。如果能够在起盘之前跟一些团队老大达成合作,他们愿意投入精力一起来做这项事业,公司就可以把她们打造成招商CEO或核心操盘手。对外宣传是核心操盘手,实际上他们就是专门负责招商的。他们所拿的部分,除了他们自己的团队差价以外,整盘再给他们一个提成,例如#对外可以把他们打造成"三大女神"之类,让他们去帮助转化团队。

第四个分钱人:分公司顶层管理 严格来说,分公司不是一个级别,他的拿货价和最高代理是相同的,只不过为了鼓励介绍更多的最高代理,可以给它设定一个条件,达到条件以后额外再给他一份,之所以分公司的拿货价与联创相同,这样可以避免乱价。

第五个分钱人:对外公布的级别 微商就是一个渠道,只不过把线下的渠道搬到线上,所以一定要符合生意的规律,凡是不符合生意规律的,不管现在多么的热闹,最后一定是崩盘。

销客多预测,2018年微商玩法应该是:个人品牌、截流、借势、借力。不知道会不会被预测中,且看微商市场的变化吧。

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