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渠道、终端、连锁、加盟、代理、分销、代销的意思和区别

日期:2018-04-08 17:13:56阅读量:

渠道、终端、连锁、加盟、代理、分销、代销……这些词在生活中出现平率非常的高,但非行业人士对这些词的理解可能并不透彻,而且很容易混淆,下面销客多微信分销系统的小编给大家详细介绍,渠道、终端、连锁、加盟、代理、分销、代销的意思和区别。

渠道

渠道:协助厂商销售的体系;---比如百度的销售代理;
终端:面向消费者或者购买者的界面(代理商、代理商销售人员或销售设备等);
连锁:一般而言,指的是厂家的自有销售机构,偶尔加盟商也可以用;---比如7天酒店
加盟:付费成为某品牌的加盟店;---比如7天酒店的门店;
代理:协助厂家销售的公司;---比如百度在某地的代理商;
分销:这个词之前一般指化妆品之类的销售机构,当下微分销的火热,适用于多行业---销客多微信分销系统
代销:代销和分销比主要是不承担进货风险;

如果还没太懂?知乎上有条很有意思的解释,很形象化且通俗移动的解释了这些问题。

因为老家地名含枣,且有产枣,以枣举例。

我爸告诉我,家里枣树较多,枣吃不完,都浪费了不少。

我决定创业去卖-枣:枣是产品。

鉴于家乡的枣香甜可口,嘎嘣脆,补血、降压等等好处多多,我决定论颗卖,一块钱一颗:定价。

因为房租原因、商场、超市费用原因,初期开专卖店、进超市等等都不太现实,我决定推着三轮车沿街叫卖:这就是销售渠道选择;三轮车+我本人构成终端。

一开始,大家没吃过我的枣,觉得价格贵,无人购买,我决定买一颗送一颗:促销。

经过售卖发现,一块钱2颗利润还是比较不错的,我决定价格改为一块钱两颗:价格策略调整。

沿街叫卖发现我的枣挺受欢迎的,销量不错,特别是36街区,因为803861特别多,销售特别好,我基本不用到处叫卖,只要把车放在一家超市门口的空地上卖即可。后来超市经理找我商量,超市门口卖袜子的小店主不做了,房租一个月1000块问我租不。租了门面,装修,取了个店名“好疼你”:终端升级。

周边街区也出现了一些卖枣的,质量层次不齐,价格比我便宜,生意有风险啊。经过一夜思考,我决定:给我的枣更好的包装,并在外包装上印上“好疼你”,同时去工商局注册了商标:品牌。

有了品牌果然给力,生意更好了,忙不过来,我请了两个甜美的长腿妹子:终端零售人员。

妹子觉得我的店铺形象不够光鲜气派,花了1000大洋找人设计logo和店铺形象:VI&SI。

之前沿街叫卖时的一个顾客电话我说是我很久没去了,得知我在36区开店后,表示他们37区也可以开个店。找到店面,按照VI&SI装修后,找了两个甜美的长腿妹子,正式营业:连锁店(连锁)。

枣确实是好枣,越来越多的人爱上“好疼你”,有天,有个长腿的终端零售妹子跟我说,她想在38区开个这样的枣店,从我这里拿货:加盟(加盟商、加盟终端)。

我爸说,家里的枣不够了,不过,村里其他人家也有不少。于是,我让我爸在乡下购买别人的枣,处理好,打包完毕,通过托运部运到我这个城市:供应链(第三方物流、oem)。

我在城市将产品归类、分包,用面包车送到每一个终端:终端配送。

有个同学路过我的城市,看到枣的生意不错,跟我商量说是他们B省的人民也爱吃枣,希望我将供货给他,他在B省卖,并且只有他一家卖:省代理(代理商)。

他有不少生意上的朋友,分居B省各市,成了他的下线:分销商(分销)。

考虑到超市的巨大人流,我的枣在超市应该很有潜力,我跟采购谈进超市的事情,最终方式是:我将枣送到超市售卖,超市按月将已销售的金额扣除费用结算给我,卖不出去的枣我自己拉回来:代销;渠道结构优化。

我爸又跟我说,家里的杏也挺好吃的,于是我给杏取名“好疼它”,上架售卖:产品线扩张、多品牌战略。

怎么样?这样解释应该就清楚了吧?如果您想了解微信分销系统,请联系我们销客多。

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