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农产品和水果怎么通过微信推广卖货?

日期:2018-04-16阅读量:作者:销客多来源:www.xiaokeduo.com
    农产品和水果,近年来“褚橙”“四大美莓”“汨粽”等农产品一个个成为爆款,在各大互联网平台如鱼得水,如果你手上也有这样的货源,是不是也很心动?

农产品和水果,近年来“褚橙”“四大美莓”“汨粽”等农产品一个个成为爆款,在各大互联网平台如鱼得水,如果你手上也有这样的货源,是不是也很心动?心动的同时是不是也在考虑怎么才能更好的把自己的产品卖出去?下面销客多微商城的小编给大家分享,农产品和水果怎么通过微信推广卖货?

农产品和水果怎么通过微信推广卖货?

农产品在微信销售的优势

一、打破了原有农副产品消费的时空限制,让一些农副特产既保留了“特”的本土韵味,又省去了许多不必要的成本。

农副产品微商的源头企业往往是最纯正的当地供货商,借助微商这个无障碍的传播平台,他们可以把当地非常丰富的物产降低成本、无差别的呈现在五湖四海的消费者面前。

这也就意味着消费者拥有更大几率与最原生态的特产提供者对话,避开了诸多可能影响特产成色的中间环节。

二、减少了整个分销流程。

避免了中间环节逐级加价、流通环节和库存的损耗,以及资金投入的周转缓慢,不断蚕食农产品利润;避免了传统分销渠道覆盖面窄,效率低下,无法满足农产品季节性生产和季节性消费,快速实现短时间大范围多渠道分销的要求。

农副产品微商可以在仓储、营销、渠道维护等方面降低不少成本,因而能够以更低的价格去拓展自身的市场空间,在为消费者带来实惠的同时保证自身的利润空间。

褚时健和他的褚橙

农产品和水果怎么通过微信推广卖货?

这样看来,农产品微商前景十分广阔。但是受到物流成本高、损耗大、种植的季节性等因素影响,实际操作起来还是有很多困难的。

如何一一攻破这些壁垒,打造出自己的爆款?这涉及到如下问题。

爆款选品问题

每一家农特产品都希望通过微商的方式拓宽新渠道,但不是每一个产品都适合。微商运营选对合适的爆款产品是核心。无论是企业抑或个人,在做微商中都必须坚持爆品原则,最少打造一款爆品,否则将很难取得良好的回报。

单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。大部分产品具备季节性,需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库),而且是适合微商运营类别的单品。

在品类的选择上,水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且水果更能够激发客户的网络购物兴趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大,在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

爆品的关键点在于:

1.具备一定价值

如果微商销售的仅仅是大众化商品,那么从需求角度看,客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断,目前凡是通过微商销售的农产品,都跳不开特色与价值两个词。

特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品,它或者具备极强的区域性和稀有性,或者具备极强的经济或食用价值,甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。

2.农产品安全可靠

否则一旦涉及安全方面的事宜,会让好不容易建立起的口碑很快就崩塌。

品牌问题

1.品牌定位

在做具体品牌定位时,重点参考两大因素:客户需求与产品特点。

客户需求:从深层次客户需求出发,尽量满足其需求并调动其欲望,可通过广泛的市场调研实现。

产品特点:重点在于开发出产品的核心卖点,该卖点能够达成广泛共识并形成传播性,当汇聚成传播符号与市场依赖的时候,想不传播都难。

2.品牌体系

有了产品后,单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品,根据其品质的不同,可对其做适当区分。

在销售时,也可以根据同一产品的不同类别,设计不同的品牌体系,形成低、中、高三大品牌档次,形成不同的品牌定位,一部分为走量产品,一部分为利润产品,一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。

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