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企业怎么做分销才是合理的?

日期:2018-04-23 10:38:27阅读量:

分销,也就是建立销售渠道的意思,即产品通过一定的渠道给消费者,而当先互联网流行的分销模式,比如微信分销,最多也只到三级,而超过三级就有被微信封号的风险,也可能会涉嫌违法,那么企业应该怎么做分销才是合理的呢?下面销客多三级分销系统的小编给大家分享相关经验。

企业怎么做分销才是合理的?

分销到什么程度合适呢?

这个很难讲,不同的行业有不同的标准;甚至说,同一个行业,不同的品牌,分销的要求就各不相同,千万不能死搬硬套,照本宣科,一切要基于企业的实际情况开展。

话说着简单,但是,有的企业迷信深度分销的法宝,一头扎进分销的深水中,由于企业“供氧”不足,最后“漂浮”起来了。

说到这里,我们不能责怪分销的问题,更不能责怪深度分销的问题,最终还是企业自身管理的问题,打铁还需自身硬!

深度分销,是每个厂家不得已而为之。

不做深度分销,市场竞争激烈,自己的地盘危机四伏;

做深度分销,行业市场全局增量速度的缓慢,分销导致的销售费用赤字不断,心在滴血。

再加上,摊子铺得大,管理幅度更大,零售商零碎化,深度分销成了不少企业的大坑。

企业怎么做分销才是合理的?

做销售,要有正向思维和逆向思维的能力,缺一不可。具体表现为:

事物的普遍规律,就是正向思维。比如:鸟会不会飞?这个问题大家都晓得,这是普遍的问题。

事物的本质规律,就是逆向思维。比如:鸟为什么会飞?估计能说出本质原因的没几个。

深度分销,基础不牢,地动山摇

1.一哄而上

厂家拿着望远镜,瞄一眼市场,发现远方遍地机会点,太多空白零售店的“金矿”,等待你前去开发。

加上厂家认为,我的产品能大小通吃,产品线丰富,适合所有人购买。大有一种“我为人人,人人为我”的产品策略。

然后,厂家开展分销行动,千斤重担人人挑,人人头上有指标。

一般的套路是这样的:

首先,厂家定一个振奋人心的销售目标。

接着,计算出实现这个伟大目标,需要多少个分销门店,然后,得出每个大区需要多少个分销门店。

最后,每个大区再细分,分到每个销售人员头上,逐层摊派,纳入考核,完不成处罚!

厂家开始全国分销的“大跃进”,基层销售人员热火朝天的开疆拓土。

不管三七二十一,先把分销数量达成,这是政治任务。

2 .表面功夫

销售人员把货送到零售店,潜意识的认为分销已经完成,接着分销下一家门店。根本顾不上门店的维护,做陈列、做宣传、做培训、做促销……

下一次来拜访,不晓得猴年马月了,分销门店的质量,参差不齐,杂乱无章。

由于缺乏管理和维护,零售店有种被厂家“玩票”的感觉,市场窜货乱价满天飞,后期合作隐患重重,对品牌美誉度损伤极大!

正常的门店拜访,原则上每周每个门店需要进行两次拜访。

但是,有的厂家犯糊涂,分销多了,销售人员数量却保持不变。

有的区域分销上百家零售店,销售人员负责的门店超出负荷,导致拜访工作人浮于事,拜访工作质量可想而知。然后,拿出做销售的“祖传本领”做虚假数据、应付检查。

长此以往,在门店拜访中,常会遭到白眼质问,销售任务越开越大,只能一声叹息,无力回天。

最终导致分销的门店名存实亡,管理浪费,僵尸门店,有何意义!

3.泡沫市场

做终端销售,千万不要看表面现象,外表的华丽往往包裹着内在的肮脏!

表面现象就是:口号震天响、拍胸口勤承诺,结果往往是虎头蛇尾。

刚分销产出的销售,不叫真正意义上的销售!

真正看这个门店的分销价值,要看分销后,至少半年的销售数据情况。

对于拿着分销不到半年的销售数据,给你邀功的,都是泡沫市场!

4.成本加大

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