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零售如何把握社交电商新风口

日期:2018-05-22 09:29:55阅读量:

唯品会宣布转型社交电商,专家认为社交+电商是未来的发展趋势,社交电商已成新风口!那么在这种趋势下,零售行业如何把握社交电商新风口呢?下面和销客多微商城小编一起来看看吧。

回想一下,在互联网出现之前,消费者的购物行为是如何产生的?

零售如何把握社交电商新风口

搜索零售

每个城市都有一些大型的购物商城或者是标志性的步行街,当我们想购物的时候,我们通常会去这些地方逛街,可能并不是很明确要去逛哪家店,只是漫无目的逛,走着走着,看到自己喜欢的东西就购买了。

那么这种购物的行为,我们称之为搜索零售,也叫地产零售,是通过逛街产生的。

社交零售

除了这种购物行为,还有一种情况我们也经常碰到,比如,你看到一位非常好的朋友买了一件漂亮的衣服,你就会问她哪里买的,于是她告诉你,哪儿哪儿又开了一家新店,里面的东西非常不错,而且价格也很合理,于是你也去那家店,不仅买了她们的衣服,还买了其它一些东西。

那么这种购物行为的产生是通过朋友介绍而来的,是由社交关系产生的订单,这就是我们所说的社交零售。

我自己之前也做过一段时间的淘宝店,在进入社交零售行业之前,我是自己写一些工具类的脚本销售给一些有需求的群体,一开始的时候,都是别人通过搜索来的,这些人用过以后觉得不错,就会推荐他们身边的朋友来购买,而且到后面,绝大多数都是老顾客介绍朋友来购买的,几乎占到了90%以上,所以社交产生的销售比例是相当重的。

搜索零售与互联网的嫁接

当互联网出现以后,淘宝就是把搜索零售跟互联网嫁接的最好的一个平台,同样做的也是搜索零售,在淘宝的首页上有一个搜索框,我们想买什么,直接输入相应的关键词,就会出来很多我们需要的商品,再经过进一步的条件筛选之后,最终选中自己喜欢的下单购买。

这么多年来,淘宝一直做的都是搜索零售,包括后来出现的京东也好,唯品会也好,全部都是做的搜索零售,一直以来都没有一个很好的模式把社交零售和互联网嫁接起来,直到代购的出现,进而发展到后来的层级微商。

社交零售与移动互联网的嫁接

为什么今天会跟大家讲这么多,因为很多人包括店主,都以为微商就是在朋友圈卖卖货,其实不是,朋友圈卖货只是微商的一种表现形式,而真正意义的微商是整个传统的零售业态里面就一直存在的,并且比例相当重的社交零售与移动互联网接嫁后的新的形态的表现。

讲到这里,我相信大家现在应该能够搞明白,什么是社交零售,什么是微商了。

搞清楚这两个概念非常关键,因为只有当你自己有非常清晰的认知,并且认可以后,你才会真正的投入时间和精力去经营,你也才会有好的方法获得好的结果,否则,你就不会投入时间和精力去做,自然也不会有好的结果,即便你傻傻的坚持,你也不会坚持太久,因为你看不到效果,自然就会放弃。

以上就是销客多微商城小编分享的零售如何把握社交电商新风口,希望对大家有帮助。

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