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浅谈微商未来发展的五大趋势

日期:2019-01-08 11:17:40阅读量:作者:销客多来源:销客多
    微商是一种基于微信平台的社会化分销模式,随着各大电商巨头的不断日益凸显,中小型企业不堪压力,使得他们将陆续走上搭建自营体系的道路,选择依托微信平台上搭建微分销系统

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微商是一种基于微信平台的社会化分销模式,随着各大电商巨头的不断日益凸显,中小型企业不堪压力,使得他们将陆续走上搭建自营体系的道路,选择依托微信平台上搭建微分销系统。它们逐渐将其他电商平台的用户导入微分销系统中,建立新的会员体系,通过积分,优惠,三级分销模式等多种手段拓展用户群。这也是微商未来发展的重要转折。

纵观微商来说,微商只是一种营销形式,其立足的根本,要靠真正的好产品和优秀的服务让用户满意。

2017年,媒体的热炒,资本的火热,商家们的翘首以盼,微商将会迎来整合期,未来很有可能产生一个亿万级别的电商平台,他不在以流量和销量为中心,而是一个完全以人、体验和场景为出发点的移动购物新时代。

2017中国微商五大发展趋势:

1、 品牌化

品牌化包含两个层面:

一是微商原生品牌意识觉醒,野蛮生长后,进入精细化运作,将诞生一批真正的品牌;

二是传统线下大牌2017年将扎堆试水微商,大浪淘沙。

2016年,立白、花红、修正等市值过百亿大品牌纷纷进军微商。2017,这种潮流将集中爆发。

于线下大牌,微商不仅意味着指数级裂变的现金流,更意味着传统渠道+移动社交电商的零售升级。大牌进入后,会出现新一轮洗礼。就像曾经的电商,线下反扑后,淘品牌所剩无几。传统品牌在供应链及品牌力上的投入和沉淀,是很多微商原生品牌短期所无法企及的。

2、 系统化

系统化有两个方向。

一个是公司化。目前大团队都开始公司化运作。公司化意味着在人员管理、税收方面的规范化,从而可持续。

另一个是数据化。

线下企业基本都有进销存或ERP管理系统,但我们走访中发现,90%的微商后台管理基本停留在表格阶段。随着团队越来越大,缺少强大的后台系统已成制约微商发展的关键因素。

微商营销专家方雨认为:“如果ERP系统精细化程度跟不上,微商这摊事就是一本烂账。”以欧诗漫、梵洁诗为例,有了强大的后台系统和数据分析,每一笔订单、每个代理业绩、单品销量,通过系统都会一清二楚。

有了系统的数据分析,决策才有据可依。

3、实体化

桑兮兮说:“微商实体化是造势,实体微商化是趋势”。

前不久,唐三彩宣布进军微商无疑一声惊雷,让另一些连锁店开始思考和觉醒。

可以说,实体店做微商既有必然性,也有天然优势。

一方面,线下开店成本越来越高,线上线下融合是趋势;另一方面,实体店有大量BA,与其被动防BA做微商,不如主动带他们一起做微商;另外,实体店有大量会员,可以快速精准转化。

4、直销化

暴利刷屏和囤货微商日渐式微,微商也面临转型,需要一种合法化、正规化、可持续的发展模式。

直销和微商的结合便是这样一种方式。

直销对微商的借鉴意义在于:一、就模式而言,直销更持久。压货导致很多微商昙花一现,当终端缺少接盘侠就面临崩盘,而直销则有一套成熟的制度和体系,更可持续;二、从产品看,微商重团队,轻产品和品牌,直销产品则更有保障;三、从利益分配看,直销多级返利对代理商更具激励性。

5、国际化

国际化两有个层面。

一是微商从业人群的国际化。目前已经有一些团队开始往海外拓展,比如梵洁诗。可以说,有微信有华人的地方就有微商。

二是微商可能成为一种引领国际潮流的商业模式。

中国移动互联网发展遥遥领先国际市场,随着微商交流会的开展,已经有韩国人组团来中国学习微商模式。如果说BAT的雏

形来自硅谷,那么,微商则可能成为一种来自中国,引领国际的商业模式。

总结微商正唱响 “独立宣言”

历经2014年快速发展,2015年潮起潮落,2016年回暖之后,微商正从激进迈向稳健,从边缘走向主流,唱响“独立宣言”。

从一个大的层面来看,微商解决了实体和主流电商痛点,将成为另一大独立渠道,与二者三足鼎立;就从业者而言,微商让很多普通人看到了更大可能性,帮他们创造了人生价值,实现了人格独立。

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